国潮商机已来，看大窑汽水如何构建“价值”认同

　　从《唐宫夜宴》网络刷屏，再到《端午奇妙游》节目微博相关话题阅读量超30亿……近几年，相关品牌通过艺术创新的手段和古今交融、传统和现代碰撞的手法，在全社会掀起了一股“万物皆可国潮”的热浪。很多品牌都嗅到了“国潮”的商机，一拥而上，但并不是所有的品牌都能打好这张王牌。而国货品牌大窑的火爆，则证明了只有熟悉传统文化和传统节日在新时代下的新玩法，才能让老品牌在自己赛道中脱颖而出，并缔造属于自己的“赢”力圈。

“赢”响力，开辟大汽水赛道

　　在当前的饮料市场上，除了双乐继续占据榜首的地位之外，国货品牌也陆续回归。随着人群消费能力的提升，市场竞争环境日趋激烈，如何讲好品牌故事很关键。当然更为关键的是，品牌故事之上，收获消费者和创投者的持续认可，消费价值与渠道红利双管齐下才能“常胜”。大窑能在激烈的饮料市场杀出一条道路，凭借的就是错位优势。在市场上到处都是200ml玻璃瓶或者是330ml易拉罐的汽水的时候，大窑汽水突破性地将520ml作为标准规格，开辟了“大汽水”赛道。同等的价格，多了近一倍的容量，成功地打破了消费者对汽水留存的固有认知，同时也收获了消费者价格、容量、情怀强化等好感。自然而然，也收获经销代理们的关注，因为其本身就是消费者，更是饮品市场最敏锐的“抢占先机者”，时刻都在望风而动。

　　敢于开创新的赛道，大窑自然有它的底气。从2014年至今，大窑饮品持续投资建厂，先后在内蒙古呼和浩特兵州亥以及沙尔沁、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、河北邯郸、内蒙古乌兰浩特等地打造出八大符合国家标准的生产基地，覆盖西北、华北、华东、东北四大地区。有了自己的生产基地，大窑才能更好的把控产品品质，也能更好地保障消费者的健康安全。除此之外，8大生产基地还可以让大窑顺利突破地域限制，完善市场布局，缩减运输成本和渠道搭建成本，让产品毛利更加可观，为后续的发展奠定良好的基础。

“赢”新力，激起消费者身份认同

　　诞生于上个世纪八十年代的大窑，曾经是很多80或者90后美好的儿时记忆。但如今，追求个性、重视体验的Z世代群体成为了消费的主力军，这对传统饮品企业的业态、产品和服务方式提出了更高的要求。而对于经销代理而言，能满足消费者需求的品牌就是可入局的品牌，在新内容加持下，能带来更多机遇。大窑并没有落伍，反而不断创新开拓，启用年轻化策略，从国潮文化、民族文化等方面入手，激起Z世代的身份认同感。除了经典的520ml玻璃瓶装大窑嘉宾、大窑橙诺之外，大窑还打造出“趣解苏打气泡水”“塞北山泉”“大窑果汽”系列等潮饮爆款、推出了各种规格的PET便携包装新产品、面向健康需求人群推出了0糖系列饮料等，深深抓住了Z世代人群追求年轻化和潮流化的消费心理，也深深抓住了经销代理们的“逐利”之心。

“赢”销力，续约代言人吴京

　　在品牌影响力持续提升和文化自信的有力推动下，“国潮”消费成为了消费者文化青睐的表达，也成为了饮品创投群体关注的重点。而商业的经营可大可小，变幻无穷。作为以市场和营销为安身立命方式经销代理，选择厂家实质上是在选择自己的商业命运，也需要更实在的营销策略和流量加码。大窑在2022年请来吴京作为代言人，并于今年再次续约，手握大汽水，为大窑打call。在吴京自身极强的号召力以及高曝光率的宣传优势下，大窑强势登陆央视、地铁、电影院等媒体，覆盖庞大的客流量，让大窑产品更加深入人心，品牌建设更加强劲有力。大窑举办的“谁是大窑王”“大窑x工业之声音乐节”等活动，紧密联系消费者。千余家经销商团队，几十余万家终端渠道也让大窑在“国潮”时代从容发展。想要把握大汽水新商机，可以打开大窑官网(http://www.dayaoyinpin.com)或者“大窑饮品”官方公众号等，了解国潮文化，感受大窑味道。

　　“国潮”涌动，商机亦在萌动，这股潮流能否转化为消费的洪流，在于国货品牌能否走在时代前列，发挥创新、引领作用。大窑正是如此，讲好品牌故事、做好营销、不断进行渠道建设，创造真正的“国潮”，然后一路低调蝶变，长风破浪。

　　图片来源：大窑官方