重启+外拓，2023年大窑持续塑造共赢价值

　　上世纪80年代，一众国货汽水崛起，在北京、重庆，东北等地多点开花。这些汽水销售火热，甚至出现了“一地一汽水”的盛况。但没过多久，国货饮料的形势就转瞬急下，八大饮料厂中的七家，先后被两大可乐巨头收入囊中。经过数十年的沉淀，在新消费业态的加持下，国民汽水再次焕发新的生机活力。其中，大窑汽水则以年销售额超30亿元的优秀业绩火爆出圈，跻身汽水赛道佼佼者行列，更成为经销商热捧的“前排选手”。

“赢”在质造，抢占高位有“靠山”

　　暮去朝来四十载。受城镇化进程加快、居民可支配收入增长以及消费升级等因素的推动，近年来中国软饮料市场持续增长，是全球最大的软饮料市场之一。这对于国民汽水来说，有了再次发展的空间。但是，很多饮料企业多以情怀牌为主，产品价格、价值等方面并不具备优势，招商困难重重，在市场渠道方面表现自然不佳，与可乐巨头等跨国企业竞争时也少了一些底气。

　　有人随风摇摆，有人迎难而上。面对品质的挑战，大窑从未退缩。诞生于大青山脚下的大窑，依水选址孕育而生，从原料源头就让“质造”深入人心。大窑的工厂采用国际领先的无菌冷灌装技术设备，智能化生产线与全程可追溯管理体系。通过与国际接轨的6S GMP管理体系及质量标准，积极果断推行数字化车间和HACCP管理体系的落地运行，保障食品卫生安全和消费者健康，同时也确保了产品的核心竞争力。这不仅为品牌发展奠定强力基础，更成为招商的重要“筹码”，所谓“背靠大树好乘凉”，在品质之上，经销代理们在饮品市场上可放开手脚，大有可为。

　　产品问世之后，大窑汽水凭借着独特、新颖、劲爽而有特色的口感体验，打破了消费者对汽水留存的固有认知，赢得了众多消费者的喜爱，同时也塑造了自身良好的品牌口碑和市场竞争力，与经销商掘金品类红利。

“赢”在创新，长效发展蕴先机

　　创新，一直是企业的老大难问题。过去几年，大多数饮品都以国民品牌和国潮为附加值，创意重复且没有支点，市场认知的壁垒依然存在。大窑则与之不同。一直以来，饮料市场的200ml玻璃瓶与330ml易拉罐为代表的国外汽水仿佛是全行业的标准，大窑饮品另辟蹊径，以520ml的玻璃大瓶横空出世，打破市场认知，形成产品价格和容量双重优势，一举开创“大汽水”赛道。另外，大窑还创新打造“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”等潮饮爆款、推出了各种规格的PET便携包装新产品、面向健康需求人群推出了0糖系列饮料等，成功构建了多元化的产品矩阵，也助力经销商抢占饮料旺季市场。

　　随后，大窑饮品通过与“华与华”的战略合作，深刻洞察年轻人的需求定位，创造出“大汽水，喝大窑”的超级口号，占据品类制高点。2023年，大窑饮品和吴京代言续签，“国民硬汉”和“国民饮料”再续前缘，可以预料，大窑还将采取高举高打的营销方式，以“360度环绕”曝光占领消费者心智，为经销代理们创造更多的“价值”。

“赢”在合作，渠道

　　如今，大窑的“大汽水”逐渐覆盖市场，成为许多人日常餐食的必备饮品之一，也成为饮品招商中抢手代表。从渠道上，大窑直接捆绑餐饮赛道，在全国31个省自治区完成了市场布局，组建了千余家经销商团队，完成了百余万家终端渠道的构建。

　　但想要撬动“双乐”对于饮品的统治地位，还有很长的路要走。渠道建设就是大窑重点要打好的“地基”，为此，大窑推出了一系列利好合作伙伴的政策。大窑饮品对于经销商有着3个月的试用代理期，磨合3个月再确定正式合作，大大降低了经销商代理风险，实现经销商小投入、大回报。除此之外，大窑饮品还特别维护经销商的合理利益，对经销商进行1V1帮扶，在政策制定上会根据不同市场布局单独定制销售政策，不走“大锅饭”、一刀切的路子，为广大经销商的市场开拓保驾护航、全面赋能。还有很多具体的政策在大窑官网(http://www.dayaoyinpin.com)、“大窑饮品”官方公众号等都可以查询到。

　　“从时者，犹救火、追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及”，抓住机遇，大窑才能在新消费环境下乘风破浪。在品质、营销、渠道加码下，“大汽水”品类正热，亦是抢抓红利不可多得的时机。而跟随实力强劲的大窑，才能在饮品赛道上策马扬鞭，大展宏图。

　　图片来源：大窑官方