根据国家统计局数据显示，2021年中国碳酸饮料进口量为3086.2万升，同比2020年上涨49.16%，2022年1-7月进口量为2637.1万升，同比2021年同期上涨58.88%。中国碳酸饮料进口量逐年上涨，说明中国国内需求量正在上涨。如何扩大自身的影响力，抵御国外老牌饮料产品对市场的抢占，成为了目前国民汽水品牌们面临的重要课题。面对日益增长的饮料市场，大窑饮品从品类、渠道以及营销等方面，率先发起了吹响了国民汽水进攻的号角。
品类反认知，大汽水横空出世
一直以来，消费者对于汽水的认知就是200ml玻璃瓶或者是330ml易拉罐，虽然不同的品牌有着不同的口味，但小容量总让人有一种意犹未尽的感觉。在这种背景下，拥有520ml玻璃瓶的“大汽水 喝大窑”横空出世，大窑汽水凭借着自身良好的品牌口碑和市场竞争力，赢得了众多消费者的喜爱。据了解，大窑汽水在上市之初便获得了消费者们一致好评，其中一个重要原因就是大窑汽水拥有独特、大气、劲爽的口感体验，打破了消费者对汽水留存的固有认知。
除了经典的520ml玻璃瓶装大窑嘉宾、大窑橙诺外，大窑饮品还抓住Z世代人群追求年轻化、潮流化、健康化的消费心理，打造出“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”“大窑趣解气泡水”等潮饮爆款，并丰富了产品包装，推出各种规格的PET便携包装产品，还面向健康需求人群推出了0糖系列汽水，为拓宽旗下产品品类，在大汽水赛道上独占鳌头持续发力。
渠道终端化，重塑餐饮饮品赛道
近年来，随着饮料行业的不断发展壮大，消费者对于饮料品类提出了更高要求之后，国内饮料市场也随之不断扩大、品类更加丰富。根据国家统计局的数据显示，在2021年1-10月我国的碳酸饮料(汽水)累计产量达到1996.4万吨，同比增长20.8%。从爆量的品类来看，500毫升以上的大包装汽水做出了巨大贡献。大汽水，这无疑是大窑饮品的优势所在。
“大窑汽水，我的挚爱!”
“在外吃饭、聚餐，我最想喝大窑汽水!”
“好喝不贵，还解渴……”
这样的场景在线下随处可见，从渠道上，大窑直接捆绑餐饮赛道，锁死餐饮场景，成为餐食、聚会场景下的必备饮品。“得渠道者得天下”，如今的大窑已经打破了地域性印象，在全国31个省自治区直辖市完成了市场布局，组建了千余家经销商团队，完成了百万家终端渠道构建。
营销科学化，让大汽水深入人心
如今消费者对于饮料的要求越来越高，市场营销与产品创新同样重要。大窑“大汽水 喝大窑”的口号，由产品延伸而出，以消费者心理为切入点，与消费者建立情感共鸣，提高了品牌形象的辨识度和美誉度。
同时，与明星合作也是大窑进行品牌传播的重要手段。大窑与实力派演员吴京先生合作，邀请其为品牌代言人，将吴京“国民硬汉”的属性与大窑国民汽水的卖点相结合，让吴京“正能量代表”的属性迅速嫁接到大窑品牌上，传播大窑饮品民族品牌形象，共创国民汽水大时代。并利用其自身的号召力以及高曝光率的宣传优势，登陆央视、地铁、影院、电梯、公交等强势媒体，同时借势各大活动做推广宣传等。从目前来说，通过这一系列行之有效的营销矩阵，让大窑从传播层面不仅局限于地域，而是推向全国市场，强势助力品牌出圈。
从品类到渠道再到营销传播，大窑步步为营，让大汽水深入人心，“国民汽水引领品牌”或将不远。
图片来源：大窑官方
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