大窑为什么突然火了？大营销助力抢占“C位”

　　据国家统计局数据显示，2021年全年中国饮料类零售额达到2808亿元，同比增长20.4%;累计产量达到了1.83亿吨，累计增长12%。伴随着饮品行业的快速发展，基于丰富的品类、多元的消费场景，饮料也从解渴解馋，变身为年轻人的社交纽带，呈现出全新的消费特征和潮流趋势。在潮流之下，在各大饮品品牌激烈竞争的格局中，抢占“营销C位”就是头等“大势”。当各大饮品品牌“凝思苦想”之际，大窑饮品已然席卷了“地标商圈、餐饮店、院线、地铁”等多个资源场景，并在线上展开创新营销攻势，成为消费者“低头能见、抬头也见”的“C位”品牌。

　　当饮品市场开始重新洗牌，新消费、新趋势、新场景带来新机遇、新价值。当前新消费浪潮下，作为最火热的赛道之一——饮品行业掀起了产品创新、品质升级和营销优化的变革之路。

　　纵观各大品牌，其实差异化并没有拉开，而是不断在内卷中徘徊。当2021年大窑饮品高调宣布和华与华强强联合时，很多人都眼前一亮，“大汽水，喝大窑”的新品牌口号和新的VI顺势出圈，并确立国民实力派演员吴京为品牌代言人，助力大窑饮品在中国饮品高速崛起的赛道里脱颖而出。基于品牌新口号和代言人的确立，大窑正式开启“大汽水”蝶变与营销升级的新纪元。

公域，主力人群全覆盖

　　当然，口号再响亮，也要有实际的营销策略去辅助，毕竟消费者易吸收的是“直接的消费信息传递”。而公域+私域的方式，就有利于品牌声量的提升。在公域方面，大多数饮品品牌都喜欢循序渐进的方式，但是这对于消费者认知建立来说，过于缓慢，且效果不够直观。所以，长期、快速覆盖的“营销打法”更为有效。在2022年6月，大窑×吴京品牌TVC更是强势登陆央视频道，品牌广告累计覆盖全国5.52亿人次，热度持续高涨。而且，大窑还与万达传媒影院进行合作，覆盖核心城市，登陆全媒体资源，更上线《独行月球》《人生大事》《外太空的莫扎特》《明日战记》等四部高势能电影的精准映前贴片广告，覆盖庞大的消费者客流。

　　而相比大窑在影院地标商圈的作为，其在地铁广告投放方面，策略更为精准，目前大窑在北京地铁进行了大规模多形式广告投放，线路覆盖多条地铁线路核心站点，精准覆盖主流消费群体。

　　当然，在公域层面，封闭性强的社区梯媒可能是更有效的传播场景。大窑就果断与新潮和分众传媒合作，进行电梯媒体广告投放，传播影响人次超8000万+，更在东北地区进行线下户外公交媒体品牌传播覆盖，拔高品牌声量与权威性。

　　大窑通过每天高频触达，不断深化“大汽水 喝大窑”的品牌超级话语，使其品牌形象根植于主流消费人群，实现心智预售，形成竞争优势。

私域，精准化流量导入

　　另外，私域流量层面，大窑也逐渐建立起与众不同的营销机制。提质、扩容、创新、分化、重塑，这是目前消费增长过程中出现的重要趋势性变化，那么如何锁定精准消费者，并导入品牌“长期流量池”，变得极为重要。区别于其他品牌多媒体渠道信息的铺天盖地，大窑主要聚焦于“私域场景化”，比如其以“大窑饮品官方公众号”为阵地，不断深耕运营力，分享有趣、创新、有用的内容，吸引了无数粉丝关注，活跃度十分高;还在“大窑饮品”官方公众号创立“大窑美食+栏目”，通过全网粉丝、多平台联动资源推广、助力餐饮商家疫情后恢复经营，也收获众多消费者的喜爱;更有线上线下联动的“谁是大窑王”活动，已连续开展5年，全国累计举办上万场，极大地提振了大窑品牌的消费者热情;近期“大窑x工业之声音乐节”受到了现场观众和粉丝们的欢迎。

　　从以上“私域安利”也能看出，大窑与其他品牌相比，更注重场景化、互动性，而这种直面消费者的方式，也成为了大窑攻城略地的秘诀。

得营销者

       得天下，公域私域都是品牌的必争之地。在同质化营销的当下，聚焦一个点都十分困难，更不要提进行全面、精准的覆盖。而大窑就果断出击，聚焦地铁、影院、商圈、公交、社区等强有力公域流量池，加码美食栏目、创新活动、音乐节等精准私域流量池，构建立体化营销矩阵，让品牌趁势而上。

　　图片来源：大窑官方