90后女孩靠“茶文化”带动村民致富

　　从小在茶乡长大，却从未在家乡见过一家可以坐下来喝茶的店铺，大家只知道种茶卖茶，却从未亲口品尝一下自己种出的茶叶有多么香甜。

　　长大后外出求学，见到了其他城市没有茶山却遍地是茶铺茶馆，反观自己的家乡却没有一个属于自己的茶品牌，甚至是一家茶店。

　　于是她毅然返乡创业，建立了当地第一家实体茶店，成立自己的品牌。免费开设茶艺班，教会当地居民学会泡茶、品茶，让茶乡的人爱上喝茶。免费教授当地年轻人电商销售技能，让更多的人知道并品尝到家乡的茶叶。

　　她不仅仅是想让家乡经济富起来，而是希望家乡的文化与精神也能随之一同富裕起来。她就是我们本期的最美木兰——秦珍，接下来让我们一起倾听她与茶的故事。

　　在浙江丽水市有一个地方叫做遂昌县，这里被称为“仙县”，九山半水半分田是对当地地貌最好的形容。在这里一出家门就是大山、梯田，雨量充沛，云雾缭绕，这些独特的地貌气候也为茶树的生长造就了良好的环境。

　　据传，当年明太祖朱元璋打天下时，路过遂昌县境内时喝了当地的茶叶后，连连称赞“好茶”，此后当地的茶叶就成了贡茶。

　　秦珍就是出生在这里，从小在这里长大，但是她从小到大却一直有一个疑问：家乡明明是茶叶的原产地，但是在当地却找不到一家茶叶店，更没有一家可以坐下来喝茶的地方。

　　因为当地的茶农觉得遂昌地势比较偏远，在这种地方开茶店没有意义。所以茶叶都是当天采摘好后，隔天直接拿到集市上卖掉。这里几乎人人都会种茶，却很少有人会喝茶，更不知道泡茶、品茶。

　　秦珍长大后到上海上学，发现这里反倒是有不少的茶馆可以供人停下脚步细细品茶。反观遂昌茶叶这么多，却没有自己的一个品牌，没有自己的一个影响力，是非常可惜的。

　　“我觉得一个地方要真正的富裕，不应该仅仅是钱赚的多，而是应该从它的内心去达到富裕，包括当地的文化也好、理念也好，这样子才能达到精神上的富裕。

　　如果想短期内让自己有钱，其实是一件很简单的事，但是如果你真正想要长期发展起来，肯定要把自己的内心富裕起来。“

　　想到这些，她决定放弃在上海的工作，回到家乡去创业。

　　回到家乡后她在当地开了个茶叶店，成了当地第一家茶叶店。

　　当地茶农在采摘后没有任何加工手续，就直接拿到市场上去卖，而秦珍却没有选择传统模式，而是从采摘开始就精加工，建立冷库，设计包装，注册商标，希望能打出自己的茶叶品牌。

　　为了将当地的茶叶推广出去，秦珍还在各大平台注册了网店，线上同步销售。当时的她也没想到自己的这一举动，会在疫情期间帮当地茶农度过了一个难关。

　　近些年疫情严重。当地茶农传统的销售模式就遭受到重大的冲击，因为疫情导致多地物流瘫痪，不少已经发出去的茶叶又被退了回来，茶农手里就滞留了大量的茶叶。

　　然后他们陆续找到秦珍，希望秦珍能够帮助他们卖掉。秦珍就将他们的茶叶先放到自己的冷库当中，然后发动自己手里的外地客户，来帮茶农们销售茶叶。就这样一点点的帮助当地茶农处理了共计10000斤的茶叶。

　　村里有些年纪比较大的老人，为了补贴家用他们日常会拿着家里的土鸡、梅干菜走路到集市上去卖，秦珍不忍心他们一把年纪还要如此劳累，就免费帮他们在网上卖这些土特产。同时也会教一些年轻人用手机卖货，希望他们学会后能有一个长线的发展。

　　当被问到怕不怕教会了这些年轻人，反而跟自己形成一个竞争关系的时候，秦珍笑着说：“不怕，有竞争才有市场。

　　像我们这个地方，我情愿这里茶叶店能再多开几家，那人家会觉得这个地方整条街都是茶叶店，反倒有这样的一个氛围，有这样的一个市场，我觉得生意更好做。

　　大家都在做这个事情，人家会远外面的人就会说到这里来一看，全是种茶叶的，他们会信任度更高。”

　　除此之外，秦珍还在自己的茶店办了一个茶艺班免费教当地的居民学习茶知识，包括怎么把茶冲泡的更好，怎么去品尝出更多的层次感。

　　以往当地村民只知道自己家乡的茶叶怎么种，但是对于外面的茶却一点都不懂。秦珍为了更好的让他们理解茶文化，还引导他们去学习其他茶乡的历史和发展历程。

　　秦珍还被邀请定期去当地小学进行茶艺表演和茶文化教学，希望能让这里的孩子从小受到茶文化的熏陶。

　　秦珍说：“我从小就是喝茶长大的，在我印象里这就是最好喝的饮料。我家的小孩也是，从小跟着我喝茶，自从喝了茶之后反而对外面卖的饮料产生了抵抗力。希望让大家养成一个从小喝健康的茶饮的概念”。

　　从在当地开第一家实体茶店，到教会当地年轻人学会现代时兴的网络销售，再到教授孩童茶艺了解茶文化，秦珍通过自己的努力，一步一步让更多的人了解并爱上遂昌茶叶。振兴家乡茶文化的梦想听起来很大很难，但秦珍相信只要自己坚持做下去，终有一天会实现。