卖的不是水？高端饮用水市场群雄逐鹿，VOSS如何另辟蹊径？

　　【10月25日——北京】在国内构建“双轮回”新格局的推进下，中国市场现已提升为全球数一数二的消费市场。国人消费观念也随之不时转变，求新求变，倡导品德，促使新消费、高质量消费等消费方式崛起。现代消费者对优质产品的诉求触及各个范畴，加速各行各业的商品更新迭代，个中亦包括饮用水市场。从市场环境的改造到消费群体构造的调整，各方要素催促品牌不时新陈代谢，以期在日益激烈的竞争中脱颖而出。

　　根据Euromonitor统计数据显现，現在中国包装水市场范围打破2,000亿元。前瞻估量，将来几年中国包装水市场范围将以8%-9%的增速增长，2025年市场范围有望打破3,000亿元。与此同时，今年8月京东的销售数据来看，平台饮用水销量超400万件，同比去年增长约21%;个中高端饮用水成交额较去年增长最快。由此可见，中国饮用水市场正在迎来新的发展与晋级。从饮用纯真水到饮用矿泉水，从饮用自然矿泉水到自然母婴饮用水，饮用水的高端化趋向曾经显而易见;再加之国内大轮回与消费晋级等多方面市场环境刺激，饮用水行业将持续加注细分品类的拓展，打造更为精准的新型消费场景。

　　2020年软饮料市场范围为5735.49亿元，个中最大细分市场为包装饮用水，占比37.64% (数据来源：Euromonitor前瞻产业研讨院整理)。

　　互联网的光速发展催化着行为习惯与消费方式的改造，渠道变得扁平化，品牌更加直接面抵消费者多样化需求，作为民生消费品的包装饮用水，若何可以在日益激烈的市场中博得消费者的选择，丰富消费者感官体验;特别是关于高端饮用水品牌来说，据守品牌价值以及强化品牌认可就显得尤为重要，伴随市场数字化设备的完善，整合线上及线下平台的一体化发展，线上渠道培育置办行为，构成有效的消费沟通方式;线下渠道打造多样化消费场景从而稳定消费者忠实度，吸收新客群。

　　自创建便以高端饮用水定位的VOSS品牌，从水源地到瓶身设计再至渠道计谋都在为其产品特点赋能。尤为值得一提的是，其渠道的选择与规划的一贯性，构建出一幅品德生活方式的消费场景图——渠道为其所用的不只是销售平台，而且是品牌形象的展示窗口。

　　餐饮渠道 “食”于高端社交文化

　　VOSS经由与著名美食榜上榜高端餐厅的协作，包括黑珍珠餐厅指南、米其林餐厅指南等，营造高端社交空间，潜移默化地树立其作为高端餐饮佐餐水的品牌形象。

　　酒店渠道“住”“行”于豪华下榻彰显杰出

　　在W酒店、春夏秋冬酒店、丽思卡尔顿、柏悦、悦榕庄等豪华酒店，消费者置身于被VOSS身影包围的餐厅、客房等不合场景之中，入住及旅游体验高度绑定，好水与酒店互相成就，从而提升宾客好感度，持续强化VOSS的高端标签，作为品德生活方式的标配之一。

　　售卖渠道“购”于品德生活

　　以Ole精品超市为代表的高端超市亦不乏VOSS产品。规划高质量售卖渠道，品牌得以在日常生活中不时影响消费者的置办行为。此外，这些超市经常与各大奢侈品售卖为邻，或有不少品牌选择VOSS接待VIP客人;同时，VOSS也积极与高端时兴售卖品牌展开跨界协作，比方与连卡佛和佛罗伦萨小镇推出限制联名礼盒，联袂巴黎老佛爷百货开设限时快闪店等，经由与其结合互动，树立与中心消费人群的常态化沟通，构成潜移默化地品牌影响力，从而构成一个较为无缺的品德消费体验。

　　深化规划渠道并构建“食”“住”“行”“购”高品德消费场景的VOSS有效地整合了线上及线下渠道的相辅相成的发展计谋。电商规划促进其快速增长;线下渠道助力其稳健拓展，营造多维度体验式的消费场景——不会因线上置办削弱其高端饮用水品牌定位的影响力，且线下渠道还能更好地辅佐VOSS精准锁定目的受众，持续开辟新客源。