近年来,“一人食”的概念逐渐在年轻消费群体中形成了广泛讨论。天猫抓住时机,首次联动四大平台开展“一人食”活动,由此引发的相关话题,更是让这个新潮概念在全网的关注度上迎来了新一轮的爆发,活动期间站外总话题总浏览量超4.2亿+,引发全网超讨论6.1w+,相关商品的销量在开卖当日也拿到了喜人的成绩:萌趣厨电在电热水壶,电饭煲,豆浆机,电热火锅,榨汁机跃居全类目TOP 1;而在中式厨房类目下的TOP 6单品中,5款一人食单品强势霸屏,且均为9月上市新品。
为了应对消费者关于便捷和升级的双重需求,方便速食早已从多年前3元一餐升级为20元一餐,完全可以满足“3分钟搞定满汉全席”以及“一个人更要吃好点”消费代偿的心理诉求。天猫此次联动厨房小家电、方便速食、饿了么,共同抢占消费者心智,吸引顾客进店次数超17万次,带动电热火锅等小而美厨电稳居厨电品类销量榜首,拉面等方便速食的销量也在短时间内对比日常销量有了数十倍的增长。
前期广告预热吸人眼球 中期营销造势引人注目
活动正式开始前,天猫联合b站提前发布“不孤独的美食番”原创视频征集活动,吸引众多原创up主参与到主题视频创作中。更与曹操出行跨界合作在app投放广告、发布走心海报,多种形式激发消费者的兴趣和参与热情。
不仅通过传统媒体大范围为天猫“一人食”活动宣传造势,更有合作品牌方在官方微博、天猫旗舰店首页等渠道同步进行宣传推广,双向引流,同步带动视频播放、app使用、商品销售等相关数据的增长。
线上视频播放数据惊人 线下活动效果显著
天猫“一人食”正当红在B站发起的以“不孤独的美食番”为主题的原创视频活动,短时间内全网播放总量超过3600万,视频中的合作品牌同时也获得了大量的关注,视频引导观众进店次数高达17万次。淘宝直播的同步在线人数突破几十万,饿了么“幸福独食指南”相关店铺的外卖销量大幅增长,于此同时,曹操出行的“独食专车”线下活动现场火爆,活动效果也远远超出预期。
全平台联动多地齐发力 共赴“一人食”狂欢盛宴
微博大号同步传播b站原创视频,辐射范围进一步扩大;曹操出行“独食专车”十城联动,推广宣传全城覆盖;饿了么同步派送优惠福利,淘宝直播更有明星加持,多平台同步发力,为活动的开展给予了全方位的支持与助力。
除此之外,为了让“一人食”活动能够惠利更多消费者,达到更好的效果。天猫消费电子行业联合Alibaba Design、TMIC天猫新品创新中心,与厨房电器品牌打造的95后C2B定制厨房小家电掀起了一人食厨电萌潮:“美的柴犬饭煲”,“苏泊尔coco猪磁炉”,“九阳萌牛小火锅”在竞争激烈的传统中式厨房各类目C位出道,跻身类目单品TOP1。
品牌商为活动精心定制的各类厨具用品为活动提供了品质保障,为消费者提供了优质产品,将活动带入小高潮。天猫数据表明,活动期间,厨电小而美类目的电热火锅,爆发首小时成为大厨电全类目TOP 1,一人食相关类目也实现了销售的翻倍爆发:电热杯同比541%,多士炉同比468%,电炸锅同比228%,破壁机同比115%,榨汁机同比106%,电热饭盒同比102%,多功能料理锅爆发224%!活动效果可见一斑!
速食产品的销量表现同样出乎意料:拉面说爆发系数10倍;以动漫IP驱动的一乐拉面爆发系数10倍;传统品牌海福盛,线上首次尝试冻干米饭爆发系数40倍;自嗨锅95后访客占比达36%以上!单品表现上:海福盛自热米饭单品,首日即破百万成交,成为TOP1超级爆款产品; 拉面说×Kakao Friends 联合款作为一款年轻IP款商品,首次亮相销量喜人,上线当天爆卖8000套+;而自嗨锅少年派同款网红牛肉火锅的单品销售也近万件,超该品近30天销售的总和。
多管齐下,全方位互动,天猫“一人食”正当红活动惊人的数据成绩,是“独乐经济”进一步纵向拓展与深入发掘的成果,也让市场再一次见证了商家和消费者之间的双赢!
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