在变革中成长在创新中前行 小罐茶标准化品牌化撑起大气场

在相对传统的茶行业,小罐茶以一种创新的姿态强势入局,创新的包装,创新的“反向整合”打法,创新的工业化、品牌化发展路径,以及为捍卫创新而建立的知识产权保护体系。这一切既让小罐茶建立起有别于传统茶企的自身特色,相应地,也让一些人觉得,小罐茶似乎是个中国茶行业的“异类”。但其实,创新的小罐茶,只是在实践经典的商业思维。

经典的商业思维包括什么?对于小罐茶来说,首先就是从市场出发,从消费者需求出发。小罐茶的核心包装为什么要用目前的铝罐?因为铝罐材质环保,且便于密封,更好的保存茶叶。铝罐的尺寸则是为方便携带考虑,内装的茶叶分量刚好适合一罐一泡,给消费者以方便。小罐方便倒出茶叶,避免了手工或其他抓取方式可能造成的不卫生。时尚精致的设计,又是为消费升级时代的年轻人量身定做,带来更有品位的喝茶体验。为了方便消费者打开包装,专门设计了撕膜,甚至撕开包装的力度都经过3万次的试验……小罐茶的每一个细节讲究,背后都是基于对消费痛点的洞察,对某个具体痛点的解决方案。

经典的商业思维还包括什么?对于小罐茶来说,还包括效率、效果和用户体验的提升。对于零售行业而言,无论何种先进的企业或商业模式,背后都是对生产效率、效果和用户体验的提升。小罐茶抓住这一底层逻辑,通过工业化提升茶品的生产效率,通过标准化、智能化提升茶叶的品质,通过全产业链的整合给用户带来更好的消费体验。这些提升背后无疑是大手笔投入,但小罐茶投入得坚决果断,投入得持续坚定,就是因为它看到了投入的价值:为市场、为消费者带来更好的产品和服务。

小罐茶创始人杜国楹曾经说过,创业的秘诀就是两条:一,看经典;二,干。小罐茶的想法和做法,其实只是对商业经典在中国茶行业的优秀实践。

长期以来缺乏标准的中国茶,在小罐茶这里得以终结,小罐茶用统一的标准、统一的价格和统一的品质,让消费者不必耗费时间和精力去挑选茶叶,不管你懂不懂茶,都能买到放心的好茶,这就是小罐茶赢得消费者信赖、赢得市场的重要原因。