近年，罗非鱼行情持续低迷，今年的走势如何，罗非鱼养殖业何去何从，都成为大家关注的话题。
近期，《农财宝典》记者采访了多位罗非鱼苗场的负责人，他们也针对今年的行情和接下来的苗种供应谈了自己的看法。
李瑞伟
茂名市茂南三高渔业发展有限公司董事长
《农财宝典》：对于2016年的行业情况，很多人也是不看好，你是怎样判断的?
李瑞伟：说到罗非鱼的行情，首先要看国外的订单，就我自己了解的情况，和去年相比，2016年的订单数量基本持平，既不会少很多，也不会明显增加，不过经过了去年这么差的行情以后，会有相当部分养殖户放弃、减少罗非鱼养殖，那么相对总养殖量而言，订单数量反而会略有增加，至少在上半年是这样的，毕竟2015年的养殖量比2014年增加了很多。
所以说，我对今年行情的判断是，既不悲观也不乐观。毫无疑问，罗非鱼已经正式进入微利时代，可能未来几年都不会有大的起色，那么对养殖技术水平的要求就会越来越高。
《农财宝典》：最近几年，三高显得比较低调，为什么会采取这样的策略?
李瑞伟：其实这个是可以预见到的，从2000年前后开始，中国罗非鱼经历了辉煌10年，年产量、出口量不断攀升，同时也出现了一大批相关的饲料、种苗、动保企业，很多养殖户也因此致富。
其实在2009年前后，行业中的隐忧已经开始暴露了，那一年罗非鱼出口也是遇到了相当大的困难，订单量很少，养殖户投苗意愿极低，那一年三高也卖掉了不少亲本。后来，很快链球菌病就大量蔓延，整个行业开始陷入恶性循环的低谷。
很多水产品种的行情是好几年，差几年，然后再周而复始，但以我的判断，罗非鱼在迅猛发展了那么多年以后，恐怕会进入一个相当长时期的低迷。大概在2012-2013年，我们就开始注意控制产量和成本，采取保守为主的策略，当然也会做好亲本的储备，遇到短期利好的时候，注意抓住行情，但总体来说以谨慎为主。
《农财宝典》：在2016年，公司将怎样运营?在接下来1-2年，三高有什么构想或规划?
李瑞伟：在今年，三高将大幅度降低种苗销售的价格，常规的朝苗价格大概在0.06-0.08元/尾的范围。这主要出于两点考虑，一时行业长期低迷，大部分养殖户没有盈利，三高应该为他们考虑，二是在2016年春节前的寒潮灾害，造成大量过冬种苗死亡，我们想对他们进行帮扶。今年预计总销量能够超过2亿尾。
现在综合各方面因素考虑，在2016年开春投苗时，罗非鱼苗的供应量可能会略微偏紧。除了刚才说的很多养殖户退出，大量过冬种苗死亡，还有一点就是罗非鱼种苗的利润日趋微薄，没有足够市场销量的小苗场也会退出。另外，就是在这次寒潮中，珠三角地区的存塘商品鱼出现死伤，对开春后的鱼价有推动作用。
说到将来，罗非鱼这个行业还是有生命力的，至少目前还没有可以替代的品种，现在出口贸易的弊端短期内难以解决，这个行业的关键就在于内销。就茂名地区而言，以前的精养模式更适应加工厂大量收购，现在需要改变，改成适于内销的多品种混养，同时要强调食品安全的问题，真正做到符合规范，健康养殖，现在我正在于国内一些水产销售企业合作，尝试共同建立稳固的罗非鱼内销渠道网络。
邓德基
广州德权渔业发展有限公司总经理
《农财宝典》：对于2016年的行情，你是怎么判断的?
邓德基：按照我的估计，至少在上半年，形势还不太好。从种苗方面看，过去一年，很多人养罗非鱼赚不到钱，开春以后投苗的人会减少，对于苗企来说，去年的秋苗很难产，各个地方的出苗量都很少，再经过冬季的寒潮，估计开春的供苗量也不太充足。
鱼价方面，都说春节前的那个大寒潮很厉害，广州都下雪了，不过就我的了解，存塘的商品鱼损失不多，就广州地区而言，我估计最多损失20%，鱼不会太缺。还有一点，在过去一年，除了叉尾鮰，其它的淡水品种价格都不好，积压的量比较大，内销市场的走量就不顺畅，各种鱼的价格都不好，罗非鱼价也不会有起色。在这样的情况下，单靠加工厂的走量就比较麻烦，到了春节后接近元宵节了，很多加工厂都还没有上班，积压的库存消化很慢，所以整体不看好。
《农财宝典》：据了解，很多罗非鱼种苗企业，都选择了降价的策略，德权也有类似的计划吗?
邓德基：品牌苗企大幅度降价，这是必然的趋势。以1斤规格的商品鱼算，一条鱼过去能卖到4-5元，现在只能卖3-4元，整条鱼蕴含的价格变少了，种苗自然要随之降价，我们的定价，新苗的定价大概是0.1元/尾左右。价格虽然降下来了，种苗的质量还是有保障的，可以这样说，苗企把价格降下来，等于间接把标粗场的程序省掉了，公司做了标粗的工作，利润空间也减掉了标粗场的一块，还是可以生存的，所以质量方面不用担心，不过需要养殖户自己过来拿苗，路程远的要加运费，今年德权的罗非鱼苗销量可能达到1亿尾。
《农财宝典》：在接下来1-2年，德权有什么计划或规划?
邓德基：前几年，我们主要的精力都放在调整管理方面，重新扩大亲本数量，提高每个生产环节的效率，提高成活率，降低各项不合理的成本。在去年，公司在旁边又租了一块地，和现在的基地连成一片，现在基地总面积达到380亩左右，打算继续扩大生产规模，接下来，我们还要继续加强内部管理。
至于远期的规划，这个还要根据市场的变化来，我估计，接下来几年，罗非鱼的价格都不会太理想，薄利多销的方式可能要持续比较长的一段时间，所谓开源节流，在扩大了规模、增加员工数量之后，节流一方面还有很多的功夫要做。
产品方面，我们还是会专注在罗非鱼和鲫鱼两个品种，特别是鲫鱼苗，德权的亲本质量比很多苗场都有优势，我们在广东，孵化培育种苗的时间又比北方外省有优势，近几年来鲫鱼苗的订单不断增加。
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