净利同增347.94%，舍得酒业做对了什么？

　　因涨幅迅猛被称为“2021最火白酒股”的舍得酒业，于8月16日夜间披露了2021年半年度报告，这也是复星集团入主后的首份半年报。

　　2021年1~6月，公司实现营业收入23.91亿元，同比增长133.09%;归属于上市公司股东的净利润7.35亿元，同比增长347.94%。

　　其半年营业收入已接近2020年全年的27.04亿元，净利润更是大幅超越2020年全年的5.48亿元。

　　股价和业绩双双跳高，舍得酒业2021年半年报引发了普遍关注。

　　公司表示，业绩取得是因为公司大力贯彻老酒战略、双品牌战略，全面加强生产及营销管理，立足长远，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。

　　双品牌战略加快落地

　　据同日发布的《舍得酒业2021年半年度经营数据公告》显示，上半年，公司中高档酒收入大涨149.01%至18.77亿元;低档酒收入增长235.52%至3.17亿元。

　　在中高档酒为公司带来更高利润的同时，低中档酒业务同样发展强劲，主要得益于公司的双品牌战略。

　　公司聚焦舍得品牌，计划将“舍得”打造为老酒品类第一品牌和次高端价位龙头;提升沱牌品牌，致力于将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒品牌;同时，着力长远，培育超高端白酒品牌“天子呼”“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。

　　上半年，公司坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略，明确公司产品的定位，以消费者需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，沱牌六粮、舍得中国红100等产品全新上市，取得良好效果。

　　根据公司下半年经营计划，将加快双品牌战略落地，进一步提升舍得品牌，加强藏品舍得、智慧舍得等高端产品运作，进一步实现战略大单品品味舍得的“降库存、提周转、稳价格”，优化产品销售结构;加速沱牌市场布局，构建以沱牌曲酒为龙头，沱牌特级T68、沱牌六粮为突破口的产品矩阵，聚焦打造一批高线光瓶样板市场，快速恢复沱牌的市场规模。

　　同时，还将加强产品研发工作，加快推出超高端浓香白酒品牌“舍不得”。2021年上半年，公司研发费用同比增长370.26%，主要是新产品项目研发投入增加所致。

　　全国化布局逐步推进

　　经营数据显示，2021年上半年，舍得酒业四川省内市场营收增长174.63%至5.77亿元;四川省外市场营收提升146.03%至14.37亿元。省内省外市场的同步增长与公司逐步推进的全国化布局密不可分。

　　上半年，公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则，将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类，聚焦资源打造一批重点市场。

　　针对不同市场的发展周期及区域特色，在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下，充分授权一线团队实施一地一策，确保公司的各项投入政策更加适应市场，提升费用投入产出效率。

　　据了解，下半年，舍得酒业将按照“多产品、多客户、全渠道” 模式加速全国重点市场运作的同时，进一步加强华东、华南等市场的突破。

　　全渠道销售不断提升

　　舍得酒业半年报中还提到，近年来，公司全渠道销售能力不断提升。

　　从渠道来看，2021年上半年，舍得酒业批发代理收入提升153.57%至20.15亿元;电商销售收入增长233.47%至1.79亿元。

　　舍得酒业贯彻老酒“3+6+4”营销策略，积极转变营销思维，通过降低经销商单次打款要求、建立7大前置仓库等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。公司建立客户准入及退出评审机制，客户数量及质量显著提升。

　　上半年，公司酒类产品新增经销商643家，退出经销商360家，报告期末共有经销商2044家，较2021年第一季度增加103家。

　　公司表示，下一步将通过全国化的仓库前置、营销战略顾问委员会、经销商表彰活动、经销商联谊会、经销商关爱行动、经销商盈利提升行动等一系列举措，激励经销商，打造厂商命运共同体，与经销商形成长期、共赢的合作关系。导入经销商评级机制，实施客户分级管理，并将评级机制运用于客户服务、客户奖励、营销支持等多个环节，提升公司客户管理水平。

　　电商渠道的高速成长则得益于公司加强了互联网销售队伍的建设，通过网络直播带货、数字化精准引流等手段，不断提升“天猫”“京东”“苏宁” 等传统电商平台的占有率。

　　未来，渠道建设上，公司将进一步拓宽终端渠道，在坚持做好传统烟酒店渠道的基础上，导入要客营销模式，大力拓展企业团购，高度重视线上及新零售渠道的开发。以免税店渠道的导入为突破口，积极布局国际市场。

　　卓越的业绩让舍得酒业成为白酒板块的耀眼明星。截至2021年6月30日，公司股东户数为13.35万户，较2021年3月31日增加8.05万户，增幅达151.85%。从2020年6月30日至2021年6月30日，其股价上涨474.19%。截至8月17日收盘，股价报204元/股，总市值685亿元。