五粮液淡季提价在打什么牌

　　昨日，五粮液在成都召开的经销商营销工作会上宣布，将核心产品52度五粮液(以下简称“普五”)出厂价提至679元，这也是自去年8月以来普五再度调高出厂价。业内人士认为，五粮液普五仍处于价格倒挂，此时涨价市场很难支撑。

　　普五淡季再提价

　　五粮液在今年春季糖酒会上提出普五涨价，业内一片哗然。据了解，自3月26日起，普五的出厂价将从659元调高至679元，即每瓶涨20元。五粮液集团公司总经理刘中国表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。五粮液方面还表示，一方面公司将进一步提升品牌影响力，从而提升品牌市场占有率;另一方面，公司还将增强渠道竞争力，促进产品动销。

　　事实上，此次涨价早有伏笔，去年底的经销商大会上，五粮液方面便公开宣布，计划将普五价格阶段性提升，从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶。另外，有经销商向北京商报记者透露，不仅将出厂价提高，而且取消了每瓶30元的返利，此外，为了给涨价保驾护航，五粮液对于不按合同执行的供应量减少20%，按合同执行则正常供应。

　　白酒营销专家肖竹青表示，五粮液涨价符合大商利益，因为库存可以坐地升值，而且在涨价之前打款可以继续享受老价格，这也是名酒厂惯用收款压货的手段。值得注意的是，五粮液此时淡季涨价对市场影响有限，其目的可能是为了提振渠道信心。

　　难破价格倒挂

　　在白酒销售高峰时期 ，五粮液普五出厂价曾经高达每瓶729元，此后白酒行业进入深冰期，普五出厂价一度跌至609元/瓶。直至去年8月，五粮液宣布提高普五出厂价，由每瓶609元调整到659元。尽管如此，普五的市场价格仍未形成良性循环， 白酒营销专家晋育峰指出，五粮液调价目在于挺价，但五粮液的销量与价格未实现良性循环，涨价没有支撑点，供需关系无法恢复，市场很难支持。

　　对于此次调价，经销商的反应不一。北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛表示，此次涨价幅度不大，酒厂对于出厂价的微调很正常。一位不愿透露姓名的经销商表示，从长远看对经销商是件好事，目前普五的渠道价格集中在610-620元，此次涨价预计会将市场价格挺到630元。“短期肯定还是价格倒挂，能不能继续往上涨还不好说。”而对于是否在涨价前打款压货，有经销商表示“再看看”。

　　此外，同为一线白酒的茅台在今年初铁腕护价，五粮液为了保住一线酒企的价位，不愿与茅台拉开距离，故此涨价。但是市场价格是由供需关系决定的，出厂价上调、终端价格若无法提升，相当于酒企掠夺了终端利润，反而易引起经销商反弹。此外，普五提价后，原有的价格优势将缩小，这对其他酒企的高端产品而言，或将是抢占市场蛋糕的有利时机。

　　或推配套政策

　　白酒企业对于经销商的奖励政策，除了完成销售任务给予的返利， 还有通过经销商大会的表彰给予奖励， 或者是通过广告费、终端促销费等名目给予报销的方式返还给企业。

　　白酒行业分析师蔡学飞认为，有经销商为完成任务而低价销售，引发价格的连锁反应，所以五粮液取消了返利政策，意在理顺市场价格。与此同时，为了解决终端利润不足的问题，或将在提价后加大市场支持力度，分区域提高市场资源和公关费用的投入，在其他政策方面给予经销商不同的支持。

　　有经销商向北京商报记者透露，以往也有这样的情况，涨价后经销商压货价格提高，五粮液方面也会有相应市场政策下来。或者酒厂收到货款，在年终经销商大会中再给予经销商奖励，所以对经销商的影响不大。

　　北京商报记者 刘一博 朱欣悦