中国果蔬线上发力

　　荔枝、龙眼、菠萝、柑橘等热带水果应有尽有，鲜梨、苹果、葡萄、猕猴桃等温带水果一应俱全，番茄、大蒜、食用菌、生姜、辣椒等蔬菜产品令人垂涎欲滴。金秋时节又是丰收时节，9月6-9日，中国果蔬即将亮相意大利国际果蔬展线上展览会(Macfrut Digital)。

　　受全球新冠肺炎仍持续蔓延的影响，全球线下展会陆续取消，农业外贸企业交流展示受到限制。在此背景下，为推动农业国际贸易高质量发展基地建设，支持农业外贸企业拓展国际市场，由农业农村部国际合作司统筹指导，农业农村部农业贸易促进中心(以下简称“贸促中心”)组织来自20个省(区、市)的111家农业外贸企业，组团参加意大利国际果蔬展线上展览会，向国际市场宣传推荐中国优势果蔬产品。

　　国家组队，为农企拓市场、强实力搭建新平台

　　受疫情影响，自2020年以来，全球主要的农产品、水产品展会几乎全部取消或推迟，不少国家对人员出入境实施了限制，企业难以通过展会、现场考察等传统渠道拿到新订单。

　　为应对这种情况，一方面，在农业农村部国际合作司的指导下，由贸促中心主办的中国国际薯业博览会、渔业博览会、中国国际食品及配料博览会主动采取“线上+线下”“线上云展会”等形式，让海内外买家卖家足不出户，也能实现“云交流”“云下单”。另一方面，有序组建农业外贸企业“国家队”，通过线上展销对接会、参加世界各大展会线上展，帮助企业继续拓展国际市场，此次的意大利果蔬展就是其中一个重要展会。

　　“去年组织了12个省份的87家企业参加，中国展团线上浏览量近12万次，订单额逾1000万美元，200多人参加了同期举办的中欧果蔬企业对接会。”贸促中心主任马洪涛介绍，意大利果蔬展(Mac?frut)已成功举办38届，是欧洲及地中海周边地区规模最大、最具影响力的专业展会。“通过去年的参展，我们已经积累了一些境外展示和线上交流的新经验。今年将继续组织企业用好这种新模式，搭建亚欧经贸新丝路，书写中意农业合作交流新篇章。”

　　据了解，经过积极争取，今年的线上展会将为中国企业增加更多展示机会：一是展览展示。参展企业通过文字、图片及视频，向采购商介绍公司的产品;还可以通过实时视频连线，与有意向的采购商进行线上沟通。二是首次举办“中国日”活动。展会首日专设为“中国日”，锁定采购商关注中国产品，还将同期举办中欧企业对接会、专题产品推介会等，加大对参展产品的推介力度。

　　疫情条件下突围国际市场，不仅要帮助企业千方百计对接市场，还要推动企业不断修炼内功，提升自身实力。今年5月，为培育一批高质量的市场主体、打造一批规模优势明显的生产加工基地，带动提升农业国际贸易水平，加强农业国际合作和竞争新优势，农业农村部决定开展农业国际贸易高质量发展基地建设，从全国范围内首批认定了115家基地，另有13家后备基地纳入管理体系。

　　“所认定的基地，遍布全国28个省份，涵盖了农产品出口的主要品类，相当一部分基地是占据本行业出口主导地位的头部企业。”农业农村部国际合作司相关负责人表示，基地认定后，正在围绕扩大农产品出口和提高国际竞争力的总体目标进行建设，使其成为本地区、本行业农业国际贸易的标杆，示范引领更多市场主体有效开拓国际市场，探索中国农业贸易高质量发展的模式路径。

　　据介绍，今年参展的111家农业外贸企业中，有44家是获得农业国际贸易高质量发展基地认证的企业，占比超过总和的1/3。

　　政府发力，为农企开辟新渠道提供精细化服务

　　在今年的国家参展队中，河北、广东两个主宾省参展农业外贸企业最多。

　　“去年参加了意大利国际果蔬展线上展后，企业收获颇丰。不少企业收到了多封邮件，正在积极与采购商保持联系，有的企业已经初步达成订单。”河北省农业农村厅国际合作处副处长宋建章告诉记者，今年省里报名参展的企业共22家，居全国第一位，涉及鲜梨、速冻果蔬、保鲜蔬菜、板栗、山楂、沙棘汁及辣椒制品等，“自筹备工作开展以来，已经督促企业完成注册、展商邀约和展位资料上传等工作，并制作了全省特色优势农产品的中英文宣传片、短视频，利用国内外媒体平台进行宣传推介。”

　　有道是“台上十分钟，台下十年功”。近年来，河北通过加强顶层设计、打造出口基地，推动国际认证以及参与国际展会等措施，已累计创建217个农产品出口基地，全省农产品出口约80%来源于出口基地;取得境内外有机农产品或农产品地理标志、国际质量管理体系、生产规范等认证的农产品企业(产品)达到480个，出口农产品一次检验合格率达到99%以上。农产品出口总额由2015年的102.7亿元增长到2020年的114.1亿元，出口农产品质量安全水平和国际市场竞争力明显增强。

　　河北世际德力食品有限公司是一家主营特色糯玉米、甜玉米、蔬菜、果品等几十个品种的农业外贸企业，产品远销日韩、美国、欧洲等50多个国家和地区，其中，意大利市场也是公司想要进一步进军的目标。该公司总经理闫建华告诉记者，一直以来，省政府积极搭建产销对接平台，帮助省内企业实现适销对路。“我们是第一次参加意大利国际果蔬展，希望能够取得好的成绩。”闫建华说。

　　同样在特色农产品出口上取得显著成绩的还有广东省。德庆贡柑、梅州柚、鲜荔枝等成为广东此次参展主推的特色产品，广东中荔农业集团有限公司、浩樾进出口有限公司等14家企业，将带来品质稳定、健康安全的水果蔬菜及其加工品。

　　广东省农业对外经济与农民合作促进中心主任丘志勇介绍，近年来，广东省加强培育农产品出口示范基地及出口企业，积极拓宽农产品出口通道，探索农产品跨境电商新模式，打造“12221”农产品市场营销体系。其中，通过举办广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节、徐闻菠萝出口日本发车仪式、增城荔枝出口北美发车仪式、遂溪火龙果“一带一路”发车仪式暨国际品牌发布会等系列营销活动，实现了“广东荔枝号”飞机首航、“广东荔枝”亮相国内外多个主要城市电子屏等，推动广东特色优势农产品逆势走出去，守住了特殊时期的国际市场份额和贸易通道。

　　农企自强，抢抓机遇展现稳外贸骨干作用

　　“我们去年就参加了意大利国际果蔬展线上展览会，有一些加拿大、意大利、俄罗斯的客户看到了网页介绍，通过邮件跟我们取得了联系。”山西运城市佳百惠进出口有限公司是一家以苹果、梨、桃等温带水果为主的果蔬种植、收购、冷藏、加工包装进出口企业，产品远销东南亚、北亚等地区。公司外贸经理王春庆告诉记者，自疫情发生以来，国际商贸往来受阻，新客户拓展变得额外困难，而线上参展等于重新打开一扇窗，方便了企业进一步开拓国际市场。

　　王春庆对这次的线上展会有较高的期待，“政府主管部门对我们的筹备工作提出了很多评估意见，非常细致。比如说，让我们在展示视频中加上中英文字幕和企业的简介、联系方式，突出拳头产品的特点介绍等。我们这次也希望多接触欧美市场的客户，获得更大的突破。”

　　此次参展的44家果蔬类农业国际贸易高质量发展企业来自全国16个省份，产品种类丰富，都是果蔬产品出口领域的佼佼者。例如，广东中荔农业集团有限公司荔枝出口量占全国近70%，是全国最大的荔枝出口企业;江苏黎明食品集团有限公司主营大蒜产品，远销全球60多个国家和地区;重庆涪陵和鱼泉榨菜均是酱菜行业的引领者。

　　作为河南省出口示范企业，河南三利食品有限公司聚焦加工和出口脱水蔬菜系列产品30年，年产量达3.5万吨，产品销往北美、南美、欧洲和东南亚等的60多个国家和地区，出口量连续数年在行业内名列前茅。今年5月，该企业被认定为农业国际贸易高质量发展基地企业。

　　“一直以来，政府在财政税收、资质认定、产品质量等方面都给了我们很多指导支持。特别是国贸高质量基地认证以来，在基地建设、渠道拓展、产销对接方面给予很多针对性的指导和帮扶。”公司销售总监于洁告诉记者，此前，公司也参加过一些商业性的国际线上展会，效果并不是很理想，但她认为这次不一样，“政府部门高度重视，投入了大量财力和人力，企业几乎无成本参与。我们也已经根据指导要求做了精心准备，希望能抓住这次机会，跟更多欧洲企业开展对接和洽谈。”