同是柑橘　两地销售为何不一样

　　这边销售旺

　　蒲江“丑柑”8.8元一公斤还不想卖

　　“不卖哈!”3月2日上午，四川省蒲江县大兴镇场镇社区6组，村民郭长林接到柑橘采购商的电话，一听对方的出价，他想也没想就拒绝了——对方给出的价格是每公斤8.8元，郭长林觉得“太低”。

　　截至3月2日，郭家的3公顷左右“不知火”(俗称“丑柑”)已卖得差不多了，只剩挂在树上的近两万公斤，“卖得太好”甚至让他有些懊恼：“天天被采购商追着买，我都还没卖到最好的价就卖得差不多了。”郭长林决定得让最后的柑子“挺住”：“过几天准涨价，‘丑柑’这品种晚熟，我等得起，至少让我卖个10块钱一斤嘛!”

　　这段时间，蒲江很多村道上，往来拉柑橘的货车不时因错车造成“堵车”。

　　根据蒲江县农林局提供的消息，虽然国内整体行情下跌，但蒲江柑橘价格依然坚挺，完全不愁销。记者调查发现，品种已成为蒲江柑橘俏的关键。

　　三个晚熟品种错峰上市占空档

　　目前，蒲江已经形成了1.33万公顷的柑橘种植规模。除部分栽种柚子和柑橘新品种外，主要种植“春见”“不知火”“清见”三个从日本引进的优良品种。

　　“去年，全县柑橘年总产量26万吨，每亩平均净收入过万元，多数销往全国各地，少量出口。”蒲江县农林局产业科科长王海燕介绍，这种丰产、畅销、卖价高的状态，在蒲江已持续了五六年。

　　据了解，普通柑橘的采摘期一般是每年的10月至11月，相比普通柑橘，蒲江这三个品种都是晚熟品种，采摘期都在来年：可以从1月底持续到6月底。这个时间段不仅错开了普通柑橘的上市高峰期，还填补了“水果空档期”。

　　事实上，引进这三个优良品种，正是源于蒲江曾经历过的“柑橘滞销”困境。县农林局相关负责人介绍，蒲江的柑橘种植已有四五十年的历史，早期以脐橙和蜜橘为主，实现了农民的增收致富，但当全国开始普遍种植脐橙和蜜橘，蒲江就失去了竞争优势，2005年前后，蒲江的脐橙和蜜橘出现大量滞销，同年，蒲江开始寻求解决方法。“经过考察和筛选，蒲江冬无严寒、夏无酷暑的气候条件，正适宜种植晚熟的春见、不知火、清见。”王海燕说，2005年，这三个品种从日本引进，经推广，全县在2010年左右形成现有的种植规模。

　　水果遇市场缩减蒲江柑橘仍看好

　　相关人士指出，今年是柑橘丰产年，但市场需求有所缩减。

　　郭长林也说，从现在行情来看，3月2日采购商给自己报的价，“在目前全国的柑橘离地价中，算是很高的了”。郭长林的“不甘心”，来自于他的“不知火”去年每公斤的离地价都超过了10块钱，而今年大部分只卖了8块钱。

　　其实，就算剩下的也卖8元一公斤，郭长林的3公顷左右“不知火”，今年将为他带来超过50万元的纯收入。这在蒲江并不是个例。

　　今年春节回家，大兴镇水口村村民温泉就受到了“刺激”：“屋头种了几十亩柑橘的亲戚说，他家每年每亩地纯收入都是一两万，我在外头每个月也就挣五六千块钱，那还跑出去做啥子?”

　　据蒲江县农林局数据，以刚上市的“不知火”为例，去年普遍价格在每公斤6.4元到11元之间。“今年价格略有下降，预计普遍在6元到11元之间，这点波动完全不影响蒲江的柑橘果农挣到钱。”县农林局相关负责人表示。

　　那边销售难

　　荣县椪柑价格腰斩思品种改良

　　3月3日，晴空万里，自贡荣县留佳镇，果农们正陆陆续续将树上的果子摘下装筐，滞销了一个季度的橘子，找到了新出口：日前，由省商务厅牵头的“供给侧——电商在行动”活动启动后，首批通过库购电商平台销售的50吨荣县椪柑，仅剩10余吨，新的一次采购即将到来。

　　受多重因素影响，今年荣县柑橘出现滞销，主产区留佳镇成为“重灾区”。在收购价较去年同期大跌一半的情况下，仍有5000多万公斤柑橘“愁卖”。

　　造成此次柑橘滞销的原因何在?搭上电商平台就能彻底解决问题了吗?

　　柑橘丰收遇市场“缩减”

　　留佳镇瓦滓村果农刘永贵今年“遭疼了”。“去年卖一块钱一斤的椪柑，今年卖三毛，还没得人来买。”刘永贵说，原本销量最好的春节甚至无人问津。他算了一笔账，从去年11月椪柑进入销售季以来，自家的0.67公顷地产量在4万公斤左右，目前总共卖了2.5万公斤，收入不到两万块钱。“今年铁定亏，一斤椪柑的成本在五毛钱左右，现在的卖价还不够成本。”“卖不出去的果子只好烂在地里，因为采摘也需要付工钱。”荣县留佳镇宏康柑橘专业合作社理事长朱涛说，此前在2008年椪柑也曾因雪灾滞销过，今年无极端天气又无突发状况，是什么导致了今年荣县椪柑大面积滞销?“以往我们的椪柑销往云南、贵州等地，也有大量椪柑出口到俄罗斯，但今年受整体经济环境的影响，出口和内销都不尽如人意。”留佳镇党委书记杨农田说，采购大量减少，成为椪柑销售缓慢的原因。“今年是柑橘丰产年，包括四川在内的国内六大柑橘产地都出现不同程度的增产，但市场需求不仅没有扩大反而有所缩减，供大于求，造成椪柑价格下跌。”朱涛分析。

　　要“治”销更要改善品种

　　2月初，一则“荣县柑橘滞销”的新闻，吸引了省商务厅和电商平台的关注。“我们实地了解了荣县椪柑滞销的情况，决定从现在起以每周100吨左右的量进行收购，持续几个月收购，陆续消化库存。”成都库购电子商务有限责任公司董事长龚维维说，未来还将建立长效机制，定期采购椪柑。“不仅是在荣县，今年出现水果滞销的地方我们都想去尝试收购，并通过数据平台分析，这类水果在市场上的份额究竟有多大，再将其反馈给当地，对水果的种植进行合理调节。”龚维维说，收购的椪柑将卖给成都各大餐饮店作餐后水果或榨汁用。

　　有了电商平台和收购机制，荣县椪柑就能从此无忧了吗?

　　朱涛还是挺担心的，“近年来椪柑的价格越来越低，农民根本赚不了钱。”“前几年卖橘子一年能卖到7万块钱左右，今年才两万。”刘永贵印证了朱涛的担忧。

　　怎样才能让柑橘产业升级?朱涛听说，就在200公里外的成都柑橘大县蒲江，刚上市的柑橘“春见”今年离地价就卖到了近10元一公斤。“差别太大了，我们能不能也种高端晚熟品种?”朱涛说，如果嫁接得好，一年就能挂果，三年就能实现丰产。

　　但也有不少果农担心，改错了怎么办?“改良品种并非一朝一夕的事，留佳镇目前还缺技术缺资金，也缺统一的规划。”朱涛说。也有果农愿意“尝鲜”。“已有种植大户开始改良品种，选择一部分果园，通过嫁接的方式进行品种改良，如果成功今年底就能看到成效。”杨农田说，目前镇上和县上也在争取资金为果农改良品种提供更多支持。