金牌厨柜：16年专注品质小厨柜撬动大产业

　　金牌厨柜2015年度全球加盟商峰会

　　金牌厨柜高层与埃及加盟商

　　“美的”陷入多元化危机门;“索尼”忍痛割爱，放弃PC只为专注。产业如何专注?16年来专注厨柜经营，福建厦门金牌厨柜有限公司更有话语权。3月18日， “站在世界的中间”金牌厨柜16周年成人礼盛典暨2015年度全球加盟商峰会在厦门举行。

　　起步：专注所以“领人一步”

　　如今大多数企业都在走多元化，“美的”、“海尔”等行业大佬都曾涉足过厨柜产业，但“美的”因不够专业引发厨柜甲醛超标事件，也陷入了多元化危机门。海尔集团逐步缩小厨柜市场份额，难以为继。在大浪淘沙，专业化与多元化市场纷争之际，金牌厨柜选择了更专注。　“与其选择什么都做，但是每个行业都不能绝对的做成数一数二，你不如把资源放在一个地方，去专注，实际上这种市场竞争的策略，差异化的策略，我们金牌厨柜不喜欢跟别人走一样的路线，正因为我们的同行都在纷纷的朝大家居、多元化发展，反而这个时候我们应该选择更专注。”金牌厨柜总裁潘孝贞如此解读。

　　他说，很幸运的是金牌厨柜的专注得到了更多的理论支持，潘孝贞结合美国特劳特的定位强调一个企业专注的重要性。“美国的商业理论是非常强的，美国的一杯咖啡，一杯可乐，一个汉堡都可以卖到全世界，这背后不是偶然，需要一个非常完整，非常先进的商业理论体系去支撑，我们庆幸接触到这套理论，可以很好的诠释了我们过去为什么这么做。就在于对理论的研究和提炼做的还不够，但我们发现实际上我们做的很多事情暗合了这样的定律，我们用这样的理论来指导我们的战略总梳理。实际上更坚定的专注于厨房，聚焦于厨柜，应该来说既符合我们的特质，又符合我们过去这么多年的做法”。潘孝贞强调到“专注于一个领域，规模相当的情况下，盈利水平将提高，这也包括很多日韩企业都是做规模化，规模可以做起来，但是盈利水平比较差，这里面有很深的商业的规则。”

　　同天，金牌厨柜总裁潘孝贞在庆典上郑重发布金牌厨柜“专注厨柜大产业”的企业战略，表示只有聚焦厨柜产业才能让金牌厨柜与众不同、达到更高的高度，实现百亿金牌的梦想，向着行业领导品牌的宏伟目标出发。

　　小橱柜能做出大产业，潘孝贞对此也很好的解释： “百亿梦是指金牌厨柜的产值，也是我们金牌厨柜人的战略构想。随着中国城镇化的推进，县域经济的不断提升，未来市场需求也会不断扩大。因此小小橱柜完全可以做成大产业。任何一个市场，只要用心去做都可以做到极致，因为背后有13亿的中国市场。”

　　成长：耐住寂寞挡走诱惑

　　品牌并不能够无限度地成长，当成长到一定程度，它的盈利能力反倒下降。这在营销学上被称作“成长阈限”。

　　如何应对成长烦恼?面对本网记者提问，潘孝贞直面：“现在我们再专业化，那么多人在做多元化、大家居，这个时候企业就要面临选择和诱惑，特别是在企业达到一定规模，你有能力做很多事情的时候，很多诱惑就会袭来，这个时候你要学会拒绝、学会选择，所以要做减法，这也是成长的烦恼。所以我们在昨天的战略发布会上进行整个战略定位的梳理，也做出一种承诺，专注做。为什么专注?为什么认可?选择实业，安安静静做一个实业家，耐得住寂寞，经得起诱惑，做一个平实的企业家。面对烦恼，用自身的智慧、修为，把这个烦恼克服过去。”

　　蜕变：借势 进军国际化市场

　　直面全球化经济和竞争，企业要有在全球范围内的战略眼光。

　　如何凭借海外市场的力量，努力把企业做大，扩大影响面，成为世界知名品牌，如何与国际接轨，当记者问到国际化的布局时，金牌厨柜充分认识到自身的优劣，海外市场拓展思路清晰，紧盯重点，商业模式从根本上创新，最后打造中国优势。

　　那么打造中国优势的出发点是什么呢?潘总自有见解：“将来都在第三方市场上，从中国制造到中国定制，纯粹技术上无法超越德国，在设计赢不过意大利，中国的成本优势也慢慢丧失，这是很多行业要走国际化都要面临的问题。怎么竞争?靠什么竞争?这也是值得思考的。”

　　难得的是他们摸索出适合自己的方式方法，利用中国的特点在服务上、产品上、模式上、综合起来组成中国优势的中国模式。依托自身的产品，立体化的参与国际市场的角逐。

　　如今金牌厨柜与蒙特利、FRANK等国际知名家居建材零售商建立长期的战略合作关系。它的未来前景，我们拭目以待。