达利、盼盼、蒙牛……食品圈扎堆进军微商，您怎么看？

微商

微商，也有人称之为社交电商。近来，食品圈越来越多企业开始关注并进军微商。

微商是重要的互联网新型渠道，一方面，传统的食品饮料企业可以降低营销成本，适应新的市场环境;另一方面，也可以通过拓展新渠道，引入新模式来推出新产品。

01
达利“frota芙罗塔”

近日，达利集团推出新品牌“frota芙罗塔”。据了解，“frota芙罗塔”通过微商运营，是达利集团旗下新鲜生活项目。该项目旗下的首款产品“芙小鲜蛋糕”于8月18日正式全网上线。该款产品目前定价59元/箱，1箱有30枚小蛋糕，保质期为30天。

而且，复购为49元/箱，且复购永享8折优惠，一件代发。同时，除偏远地区外，均给予包邮，有微信商城、官方商城以及app商城三个入口可以购买。

02
盼盼

近日，盼盼也通过官方微信发布进军微商。据了解，盼盼食品微电商本着“既分享又收益”的原则，实现二级推客分销计佣机制，通过与粉丝在线交流互动，以奖金分佣的模式，让每个参与传播分享的客户多劳多得，实现企业与客户的双赢。目前，盼盼还未披露进军微商产品。

03
娃哈哈“天眼晶晴”&“纤细佳人”

娃哈哈自4月份进军微商，推出第一款微商产品“天眼晶晴”，是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料，并且拥有“蓝帽子”标志，拥有保健食品批号国食健字g20100123。8月份娃哈哈第二款微商饮品正式上线，而这次推出的是一款具有减肥瘦身的奶昔饮品，名为娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔。

娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔是一款以牛奶为基底研发的全营养的减肥奶昔。针对消费者，产品全国统一零售价99元/提，每提6瓶，也就是说平均16.5元/瓶，这价格跟普通饮品比起来，可谓是昂贵!目前，产品处于内招阶段。

04
蒙牛“慢燃”& “凝纯胶原蛋白肽晶萃”

2018年1月24日，蒙牛乳业微信公众平台宣布，旗下新品慢燃纤维奶昔牛奶在蒙牛乳业(衡水)有限公司正式投产，并正式与大家见面。这款新品将剑指新零售，更是明确提出要进军微商界，带来了整个微商圈的狂欢。

这款蓝莓口味的纤维奶昔牛奶，规格为250ml*10盒的箱装产品，终端零售价格为23.5元/盒。产品主打健康、健身市场，并以女性为主要消费群体，并锁定居家、加班、应酬等消费场景。最新发布的蒙牛半年报中显示，蒙牛计划到2020年发展慢燃代理商100万人，届时辐射人群达到5~10亿人。

9月，蒙牛推出自己第二款产品蒙牛凝纯胶原蛋白肽晶萃，新品于9月19日正式上市，面对社交新零售渠道!

据介绍，蒙牛胶原蛋白肽晶萃产品主打由内养外、健康高效、保湿抗糖化，使身体更加青春活力，采用最易人体吸收的悬浮凝胶技术，让细胞达到90%的吸收率，为人体形成蜂窝结构网的紧密健康防护盾，增加免疫力，使身体持续保持健康状态。同时，“蒙牛凝纯胶原蛋白肽晶萃”富含小分子鱼胶原蛋白、天然植物萃取物等多种精华成分，能抑制糖化物产生，帮助细胞抗糖化，增加细胞活力，从而使肌肤活力焕发，青春常驻。全国零售价为218元/提，与慢燃不同的是，这次蒙牛凝纯胶原蛋白肽晶萃新品还找来了明星马思纯成为代言人兼合伙人，进行全方位的广告投放。

05
君乐宝“n1115益生菌”

2017年12月，君乐宝开始试水“新零售”，与先手科技达成战略合作，推出n1115益生菌粉产品。据了解，这种模式将包括益生菌、乳制品、奶粉、辅食、母婴、营养品，第一步先推出了n1115益生菌，后续将推出更多重磅定制产品;全渠道包括商超、百货、微商、电商、医药、母婴等，实现六位一体、流量互通、产品定制、区域保护、立体传播，2018年预计将落成5000家全民o2o营养中心，并将借助广告投放、线下裂变、线上引流全方位服务创业者。

06
伊利“新食机”

近日，乳业龙头伊利推出两款固体饮料，名为“新食机”。据悉，“新食机”定位为“健康膳食补充”，它从关注女性的美丽与健康为诉求点出发，科学专业地进行健康膳食补充。

目前，“新食机”有“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”两款产品，分别主打抗衰养颜和免疫力提升的功效。其中，“胶原蛋白肽”采用酶解技术专利，从鱼鳞上提取胶原蛋白，产品无化学添加，0防腐剂，营养成分高达9克，具有抗衰美容的功效。而酵母葡聚糖具有增强免疫系统，提高免疫力，修复细胞，抗辐射，调节血脂血糖等功效。据悉，以上两款产品均为100%日本原装进口。

对于众多食品企业进军微商，众多行业人士认为，微商一定不是商业的主渠道，只是在某些品类上表现的活跃一些，高覆盖社交电商可以形成巨大的销量，但个体的平均销量并不大。这一切都是因为社群直接变现的概率并不大。

一个原因是社交电商或社群成员直接交易的产品，通常不是大众产品，难以满足多数社群成员的需要，而且以低频产品较多。

另一个原因是社群交易呈现边际效益递减。交易次数越多，效用越差，甚至最后社群的社交功能丧失。