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小目标挣100万的奋斗历程日记

我要评论 来源:食品中国  2017-3-1 12:31:13 编辑:spzg

  选择比努力奋斗重要

  选择对了,再努力奋斗才会有更好的结果,这就是人生第一步,也是我们创业者第一桶金的主要来源。

  我是一个不想按点上班打卡的人,不想捆绑自己性格的人,上班不适合我,但需要吃饭的我只能在社会里游荡,用自己从父母给的零花钱平常积攒的费用,每天十五元的费用标准,自己游荡,希望幸运之神光顾我,让我在没有花完积蓄前,找到我喜欢的事情做,不至于饿死在街头,或厚着脸给父母要钱。我选择了创业养活自己。

  

  手机新闻告诉我人生需要目标,王健林先生的小目标先挣一个亿,考虑我的自身,我选择了先挣100万元,让自己尽量过好点。目标确定,如何去做?我寻找了N条方案,没有一个是安全的,不需要投资的,我只能慢慢寻找。。。。。。只到有一天我遇见了它。

  我问他,我想销售这款产品,您有什么要求?他问我,你有能力去销售吗?我给出了肯定的回复并说出了我的理由。

  论人脉:

  人脉就是消费群体,我把我的人脉给他讲述了一遍:

  【1】家族关系:从我这里开始,忠诚的消费群体不低于10个消费者,而十个忠诚消费者就是免费的产品推销人员,可以给我带来更多的消费。

  【2】朋友关系:在我同学及社会交往中,认识了很多志同道合的人,大家一起谈论社会等热点话题。更是我们产品的忠诚消费者。

  【3】社会关系网:我的社会关系网并不复杂,但我们家族和朋友的社会关系网就很复杂,至少可以接触到近100人的忠诚消费群体。

  论能力:

  刚从大学毕业的我,处于对社会的接触中,有一定的理论知识,也希望自己证明自己的价值,养活自己,没有退路的自己,能力自然增长,需要您的指点,我相信自己。

  就这样我们交流了几个小时,短短的几个小时,让我深刻的体验到社会人的价值观和专业知识,在他的讲述中我明白了做一个合格的销售人员必须要解决如下几个问题:

  【1】如何定位一款产品的竞争力?

  【2】如何给产品定位,突出产品?

  【3】如何证明一款产品的品质定位?

  【4】从产业及市场中,如何讲解产品?

  【5】同等价位的产品,我们独特的优势在哪里?

  【6】我们的产品主要消费群体是谁?

  【7】消费者的消费心里障碍是什么?

  【8】如何更好的讲解产品文化?

  【9】如何让消费者成为你产品的忠诚消费者和产品传播者?

  【10】如何让消费者成为你产品的经销商?

  每一个问题的背后,都隐藏者一份汗水和勤劳,我是幸运的,他愿意和我分享他的智慧,我们就这样成为一个战壕的战友,我被他和他的产品折服了,他让我从消费者的身份中,转为了产品销售者,我就这样踏上了目标之路,我爱上了贵州茅台镇国贵酒业,爱上了酱香型白酒。

  

  我开始了我的目标历程:

  第一步:在选定中,我开始了新的学习征程

  我在国贵系列产品中我选择了适合我主推的产品,由公司专业人员给我上了三天的专业课程,并从根本上解决了关于销售的十大问题,进行了理论和现实相结合的实际行程。把自己真正武装成一个销售人员。

  第二步:通过饭局,让目标消费者品尝产品

  因为我做了很多工作,在借用互联网优势,观看了很多有关酱香型白酒的资料,我一篇一篇的练习讲解能力,就这样我的饭局营销开的很成功,不到一个月我就完成了50多箱的销售工作,每箱我挣了200元,一万元的收入,我去掉饭钱,我余下了6000多元,就这样每天吃饭,预约人,我走出了创业的第一步。

  注解:我预约人吃饭,我是按照目标人群预约的,另外我发动了家族的关系网络。在家人的帮助下,我逐渐走入了社会,家人因我而骄傲。

  第三步:多元化服务,让我的收入倍增,一个月的收入,接近他们一年的收入

  因为有公司的鼎力支持,我只管销售,全部订单由公司统一发货,我只管拿着酒,每天组织饭局销售。随着时间的推进,我感觉组织饭局都成为了熟人,在他们和公司的指导下,我提供了多元化服务,包括:酒的定制服务(个人定制:婚宴/祝寿/满月酒等,企业定制:招待用酒/礼品酒等)。消费者被我个人和产品折服,优质的服务和产品的优良品质,消费者被深深的吸引者,随着经验的积累,我更加的成熟,更具说服力。我成功了吗?不清楚,但收入倍增了,每月近6万左右的纯收入。

  第四步:我选择了跨界营销,更好的整合人脉销售产品:

  在饭局营销的带动下,我逐渐发现,想组织更多新的消费者来吃饭,更加困难了,也明白了自己生活中缺乏更多的人脉关系网络,我思索了几天,在公司的指导下,我选择我学习和加入社团组织,我选择性的报考了总裁班,和行业培训班,并加入了不同的社团组织,如:中小型企业协会/行业协会等。通过自身的努力和学习,我不仅提高知识,还更好的建设了自身的人脉,还认识了生命中的她,就这样我完成了我的目标,100万我挣到了。

  选择决定命运,努力决定结果,我完成了生命中的第一桶金的积累。

  给自己一年的时间,选择超越自己。

  

  后来有很多人问我,为什么选择销售酱香型白酒:我的答案很简单:

  1:不需要投入太大的资金,能购买几箱品尝酒就可以创业:

  2:没有库存的压力,每一箱产品都由厂家直接快递到消费者手里,家里由几十箱备货,厂家可以随时退货或者调货。

  3:产品没有保质期,越放越好,时间久了品质更好,酒更值钱,只有酱香型白酒可以做到

  4:产品品质好,喝了不口干,不上头,健康饮酒,就喝酱香型白酒,茅台就是最好的见证。

  5:进货价位低,利润高,由厂家直接供货,直接到你手中,让你成为厂家的销售代表。

  6:销售覆盖面广,循环消费,利润不断。

  7:销售多元化,可以直接销售常规产品,也可以直接定制消费。

  8:厂家团队的鼎力支持。

  100万元一年就这样完成了,专注给了我更好的市场,我逐渐成为了酱香型白酒的代言人,喝好酒-找我的生活习惯。

  

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