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康师傅奶茶创新“宠粉模式”,联动火箭少女101刷爆好感和销量

我要评论 来源:网络  2019-1-24 11:00:03 编辑:247*王莉

“奶茶就是年轻人的半条命,恋爱可以不谈,奶茶不能不喝”

当代年轻人毫不掩饰对奶茶的放纵喜爱。嘴上说着减肥,身体却很诚实,珍珠必不可少,奶盖别有风味,瓶装奶茶随喝随取也是极好的。奶茶市场如火如荼,奶茶饮品营销也大有看头。康师傅奶茶联动火箭少女101,用最懂粉丝最宠粉丝的正确姿势,创新“宠粉模式”,充分释放粉丝圈层购买力和传播力,大幅拉升了品牌声量,刷爆好感和销量。

 

对味才能撩人,选对品牌代言人,凸显品牌年轻化形象

就奶茶这一细分品类而言,喝奶茶或者不喝奶茶,都可被归类为精致女孩,说到底,奶茶之于女生就像篮球之于男生,已经成为一种社交标签广为流传。康师傅奶茶近年来一直积极寻找全新定位与营销突破点,希望在消费者心目中营造新的品牌形象,争取年轻受众尤其是年轻女性的青睐,是重中之重。

 

2018年,火箭少女101成为全网最炙手可热的女团,成员们为梦想努力的精神、甜美的外形和极高的热度,高度契合康师傅奶茶全新的品牌定位。艺人气质与产品调性契合,艺人粉丝也与产品TA非常符合。小姐姐的粉丝也多是“小姐姐”,她们青春有能量,崇尚个性和自我,娱乐和消费随性洒脱,为喜欢的爱豆竭尽全力打call应援,拒绝“白嫖”、力所能及的范围内必须支持爱豆营业。

是以,康师傅奶茶牵手火箭少女101,不仅成功锁定产品核心消费群体,强化品牌形象,更能通过粉丝经济,放大传播转化效力。

 

陪伴最是动人,选对品牌露出时机,与TA建立强情感关系

品牌营销如同和TA谈恋爱,不仅要遇到对的人,更要在对的时间遇到对的人。康师傅奶茶在火箭少女101成军之初就锁定了合作意向,快稳准狠地精耕粉丝经济,为康师傅奶茶锁定独特营销打法:温情陪伴小姐姐们成长的时时刻刻,并且充分借助腾讯对自有平台成长起来的艺人的整合开发能力,在代言人的各种高光时刻,挺身而出highlight露出,迅速和粉丝建立强情感关系。

首先,康师傅奶茶高调官宣合作,签约火箭少女101中的杨超越、段奥娟、傅菁为品牌代言人,这份一年期的长期代言可以说是火箭少女成团以来首个签约商业代言,KV+TVC齐登场,引爆粉丝狂欢情绪。紧接着小姐姐形象登陆康师傅奶茶新包装瓶身,全国渠道铺货让粉丝在商超遇见偶像,这份宠爱和魄力自然在粉丝群体中大刷好感,刺激粉丝消费的同时,通过各种粉丝爱的晒单大幅增加产品曝光。

 

杨超越、段奥娟、傅菁三位少女活力代言康师傅奶茶

 

其次,以三位小姐姐为中心,康师傅奶茶亲密陪伴火箭少女101成团后半年内的主要团体活动及节目,冠名火箭少女飞行见面会,并高调亮相。产品吉祥物与代言人亲密互动赚足眼球,传递粉丝荣誉的同时还替小姐姐分发奶茶暖饮,温暖粉丝身心,赢得粉丝支持,化艺人粉丝为品牌粉丝。

 

活动现场,康师傅奶茶与粉丝亲密互动

 

同时,康师傅奶茶通过与火箭少女101衍生节目《火箭少女101研究所》合作,进驻少女日常,用各种场景化内容演绎,潜移默化间将品牌理念传达粉丝,抓住冬季节点凸显产品功能,刺激热饮需求。

 

康师傅奶茶出镜《火箭少女101研究所》

 

撩粉宠粉更要能和粉丝玩儿在一起,官方在春节前上线小姐姐换装H5,由粉丝互动投票产生康师傅奶茶春节海报,H5平均点击时长2分26秒,总投票数65w+,互动率高达79%;官微日常围绕代言人演艺生活延展各种产品饮用场景,卖货能力一流。品牌充分借势三位代言人授权,制造传播内容点和互动性,与粉丝打成一片,收获大批忠实消费者。

 

粉丝票选火箭少女新装,召唤新年香醇营养

 

效果着实惊人,创新粉丝经济玩法,再发掘潜力再刷新业绩

都说粉丝经济,面对风云变幻的圈内外气象,面对日新月异的粉丝注意力,品牌营销该如何秀出自我吸睛带量,基于艺人合作展开的品牌营销还能不能再玩儿出新花样?

康师傅奶茶在整个营销活动中,从选准合作小姐姐开始就深入粉丝群体,洞察和顺应粉丝应援节奏和情绪,最大限度提升粉丝好感和互动参与,为康师傅奶茶建立了极高口碑效果,真情实感的真实互动带来真金白银的真转化。康师傅奶茶×火箭少女101官宣微博转发数15w+,#香醇营养pick me up#话题阅读数1.1亿+,产品认知度得到极大提升。2018年Q4截止12月20日,康师傅奶茶电商销量环比“火箭式”提升738%,线上下整体销量同比提升26.5%

 

#香醇营养pick me up#话题页面

 

值得一提的是,康师傅奶茶与火箭少女101的代言合作是1年期正式代言,且取得了瓶身形象授权。腾讯对自有平台艺人的开发运营已经相当成熟,对艺人曝光热点有着超前的预判优势和整合能力,所以这次营销是一次三方对味的合体撩粉行为,来势汹汹,效果显著,其后发展令人期待!



 

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