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九町小剧场跨界新零售——市场机遇催生“小剧场+”连锁商业新模式

我要评论 来源:网络  2018-11-29 9:29:34 编辑:325*王莉

      中国零售生态历经三次浪潮。第一次浪潮:百货商店一统天下;第二次浪潮:实体零售多种业态并存;第三次浪潮:线上线下多种业态融合。中国零售业发展迎来了第三次浪潮——借助互联网、AR/VR、AI、物联网等新技术,新零售大行其道。新零售的本质是数据,“人即数据”。商家围绕消费者的线上线下数据交叉互动,实现数字化运营。 

       

       由于居民收入逐年提高;二胎开放刺激人口增长时,带来人口红利;城镇与农村居民消费结构共同的变化是:享受型和精神消费比例逐步提高;主流消费人群变迁:80后、90后、00后、50后;圈层和社群化消费明显等因素,使新零售呈现场景数据化,数据维度丰富化,用户画像立体化,用户持久服务化4大特征。

       

       随着第三次浪潮袭来,最受挑战的是传统商超零售业。社区超市和便利店成零售业新宠,不但阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷加码社区超市和便利店,还有物美、大润发、盒马等商超,以及保利、绿城、彩生活等物业的入局。传统大卖场开始迈进“小时代”,由“大而全”开始向“小而美”、“多而精”转变。

       

       正是这样的转变,给“小剧场连锁商业”带来了新的机遇与活力。随着文化产业的蓬勃发展,演艺事业的繁荣,小剧场业态逐渐受到更多人民群众的关注和接受。小剧场具有自带场景,主流消费人群相对集中,圈层和社群化消费明显,用户画像鲜明,用户服务持久等特征,具备了跨界新零售的先天条件。

       在“便捷消费”的时代需求下,九町小剧场院线式发展战略,将持续推进社区型、商圈型舞台剧体验生活圈,实现便民观剧的目的。与此同时,如何持续服务“观剧人群”,增强消费黏性,完善小剧场商业盈利模式,是九町小剧场跨界产品新零售的内在动因。

       基于对观剧人群结构,场景式社交模式,社群化消费行为的调研,九町小剧场推出“舞台商城新零售”业务。该业务品类由“剧食品”(进口零食)和“剧实品”(文创产品)构成,依托线上线下渠道进行销售。

       

       

       

       商城的进口食品由总部专业买手从多种正品渠道全球采购;文创产品则是以舞台剧IP开发的服装、饰品、玩具、绘本等时尚类、益智类为主的产品;均在各个九町小剧场落地,结合物业自然人流及演出人流,快速获客实现线下销售。另外,各地九町舞台商城均可入驻美团、饿了么等平台,再结合自身服务号的线上商城,服务所在的各社区、商圈周边人群,实现线上销售。

       

       

       另外,九町小剧场以“院线式”发展模式为主旨,以“有利于”各加盟剧场为依归,所以,九町舞台商城的所有品类均以“代销月结”的方式,根据加盟者的报货量,由总部统一配发。同时,通过每年不少于200场剧目演出落地,2万人次观众引流,结合场景营销,促进观众二次消费。

       

       它以“进货零负担,演出引客流”的方式,来实现“小剧场+产品零售”的最大价值,保障加盟剧场的利益。与传统商超零售相比,不仅免除了进货成本,减轻了资金压力,还做到了自带人流,促进了销售及推广。

       

       总之,是经济的发展,产业结构的变革,社会科技的革新以及人群意识的提升等综合因素,改变了中国的零售生态圈,也催生了小剧场的商业新模式。九町小剧场,在消费升级的需求下跨界产品新零售,以非票业务来完善小剧场连锁商业的盈利模式,做到最大化保障加盟剧场的利益,以促进院线式发展目标的快速实现。





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