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买爆!断货!农夫山泉多年前推的饮品再受追捧,为何?

我要评论 来源:食品板、界面  2018-7-27 0:00:00

2016年,农夫山泉茶π上市,产品凭借一贯的文艺包装加上人气极高的明星天团代言,成为2016年“爆款单品”的代名词,不足一年销售额达10亿元。

2017,农夫山泉维他命水通过冠名网综、借助明星代言,使得维他命水销量暴涨,在某个期间,其在电商平台环比上涨达3000%。

2018年,农夫山泉旗下品牌水溶c100再添明星代言。面对偶像代言,粉丝们用两个字来支持——那就是“买爆”。

三年,三款产品,农夫山泉似乎找到了一种更容易“讨好”年轻一代的营销方式,那便是“偶像经济”。而对于这种营销方式,消费者买账,经销商支持!

消费者态度:成箱成箱买,甚至一度卖断货

有相关报道反映,“粉丝们为了支持自己pick的偶像,成箱成箱地买水,甚至一度卖断货。”如今,为了在这个夏季开启饮品营销的下一个狂潮,农夫山泉旗下品牌水溶c100再添代言人。至此,农夫山泉旗下茶π、维他命水、水溶c100三大饮料品牌开启明星营销新战略。

水溶c100。2008年夏,农夫山泉推出饮料新品水溶c100,率先在中国市场开创了一个补充维c的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者,水溶c100是成功的,仅上市半年,农夫山泉水溶c100的销售额就达1亿元。时隔十年,农夫山泉水溶c100牵手“小鲜肉”朱一龙,意欲通过自带流量的明星引爆偶像经济。

维他命水。2011年,农夫山泉维他命水面市,沉寂多年后,2017年维他命水胶囊装上市,掀起新的消费热潮。今年春天,农夫山泉维他命水赞助《偶像练习生》大火,于7月初推出了偶像瓶新装,受到粉丝的追捧。

去年,农夫山泉《中国有嘻哈》期间,通过买水投票的方式,使得维他命水在电商平台的销量环比上涨3000%;今年《偶像练习生》期间,这款产品的线上销售环比上涨5234%。其中也有电商渠道基数较小的因素。

茶π。2016年茶π上市呈现出开挂式的热销,除了包装口感等因素的影响,代言人big bang 对年轻群体的杀伤力更是“旷日持久”,产品在短短几个月内迅速收获大批95后粉丝。2017年,产品将其代言人换为吴亦凡,热度依然不减。

经销商态度:备受触动,誓要把产品卖好

也许,你同小编一样,对网综及小鲜肉无感,但这并不应该是你忽视他们的影响力理由。如今,粉丝极大的热情已经是企业营销的一针强心剂。

据业内媒体界面报道,一位经销商被农夫山泉安排去参加类似的粉丝见面会,只是看一场,就被粉丝的热情深深触动,像打了鸡血一样,经销商发誓要把产品卖好。

此外,也有做校园渠道的经销商表示,农夫山泉旗下维他命水在更换包装后呈现开挂式的热销,学生群体购买的尤其之多。这让不少经销商都信心满满,他们认为通过更换为偶像头像包装,维他命水的市场销量在今年能有不错的表现。

近两年,农夫山泉看中了一触即发的粉丝效应,频频押宝年轻化的娱乐综艺节目,而且每押必中,这让我们看到了一条品牌营销的新道路。不过,不止是粉丝营销,这些年农夫山泉还打造了不少其他成功的营销案例:农夫山泉曾和《阴阳师》合作推出式神系列包装;与网易云音乐合作推出乐瓶;与红鼻子公益合作开展公益营销……

当下,在广大食品企业频频遭遇增长瓶颈的背景下,农夫山泉从单纯卖水到卖广告卖口碑,他正一步步抓住年轻消费的心.....

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