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职业经理人变“农民”,锐意创新成“合伙人”

我要评论 来源:http://news.spzs.com/  2018-4-2 0:00:00

在新苑阳光农业有限公司,活跃着一个富有传奇色彩的人。提到他,大家无不瞠目于他职业角色的转变、佩服于他二次创业的勇气、折服于他百折不挠的坚韧、惊叹于他创业创新结出的硕果。这个人就是公司的副总经理——刘胜。

刘胜是新奥集团的老员工了,在能源化工行业的岗位上他兢兢业业工作了十几年。但在2015年初,由于集团工作调动,他去到了一家农业公司。这一调动看似平常,但对第一次接触农业行业的他来说,实际上是个堪比天堑的难关。如何在这个核心面积5000亩的园区里做成农业、做好农业、做精农业,成了他昼思夜想必须尽快攻克的难题中的第一个。

于是在分管农业生产的头一年,“折腾”成了他的新代名词。在跑遍全国各地、经过了大量地实地考察、对国家政策调整做出考量之后,刘胜做了一个重要决定:变园区主要种植模式土壤种植为无土水耕种植,专攻精细叶菜的生产,满足北方地区对叶菜的需求,同时满足消费者对果蔬质量安全的需求。

为什么刘胜会做出这样的决定呢?对于一个重资产投资型园区以蔬菜生产种植为主兼顾农业二、三产融合发展的农业公司来说,如何变革现有的生产方式实现赢利,刘胜他有着自己的考量。

而原因要从以下两个方面说起。

第一个也是最重要的一个原因,新奥集团的管理打破了传统模式,破除了“公司+雇员”旧的生产关系,建立了“平台+合伙人”的新生产关系。新奥不再作为高高在上的管理者,而是作为赋能者的角色;不再捆绑和管理员工,而是助力每一个创新生态伙伴都能够完成自我实现。在“公司+合作人”的体制下,新奥提供了一个让员工自由发挥的平台,满足了个体创新、激发了个体智慧、连结了个体的价值,释放员工的自驱价值。正是在新奥集团这样的赋能角色下,刘胜才能有二次创业的信心,才能有创新业务模式的勇气,才能有在挫折下坚持创业的毅力。

其次,水耕蔬菜具有非常明显的优势:生长周期短、产量高、产品安全(杜绝土壤栽培重金属污染及土传病害)、富含满足人体所必须的维生素及多种矿物质、不受土壤条件制约、高效节水节肥、节约成本,适宜高度产业化、标准化发展。也正是因为水耕蔬菜本身具有的这些优势,加上新奥集团的广阔平台,让刘胜下定决心要在这个领域进行二次创业,将水耕蔬菜的产业做好、做大、做强。

最后,政府一直将农业放在了国家发展的非常重要的位置让刘胜看到加快农业的转型发展是一件大有可为的事情。国民收入不断提高,人们对三餐的要求已经从吃得饱,吃得好向吃得健康方面转变。刘胜认为营养价值高,施肥少,污染少的水培蔬菜必然会受到钱袋已经鼓起来的国民们的推崇。同时,刘胜前瞻性地预计到如何促进农业供给的改革,改变传统农业的滞销,稳定农业经济发展,将会变成国家和人民都关心的问题。果不其然,在2015年的年底国家出台了供给侧改革的政策。这些国情民意都再一次的加大了刘胜创业的热情。

以上的因素综合在一起,使得刘胜摩拳擦掌地准备大干一场。

当然,刘胜在决定创业之初也不是没有顾虑的。创业就意味着要承担巨大的风险,要放弃舒适的工作,要顶住别人的冷眼旁观,要顶住亲友的劝阻。但是刘胜深知这世上本没有路,只是走的人多了就形成了路。这条新路需要有人第一个来走,需要有人第一个来踩,需要有人第一个来踏。一个新领域的开辟就是需要拓荒者,需要引路人,需要创新者。怀着这样的信念,刘胜坚定了二次创业的决心。

当然,创业不会是一帆风顺的事情,有时它不仅不顺利,还充满了跌宕和起伏。在最初大家都抱着质疑的态度观望时,刘胜就遇到了许多难题。最让他头疼的就是园区的技术员擅长的是土壤种植,几乎没有人接触过水耕种植,栽培的技术要点更是无从谈起。没有技术人员,要想搞好水耕蔬菜产业无异于是一纸空谈!面对这种情况,刘胜经过认真考量和人员筛选,迅速组建了一支水耕栽培小团队,开始了大量的钻研学习。那段时间,团队里的每个人都恨不得把一分钟的时间给掰成两分钟来使用。这群离开学校已经十年二十年的人又拿起了书本,乖乖地当起了学生。买书啃书,有时整个团队聚在一起为了讨论一个技术难题从夜色初临熬夜到东方泛起了鱼肚白;购买视频电子课件,有时为了尽快把课程学完,队员们一边就餐一边学习课程;参加高校院所组织的无土栽培培训班、到科研院所试验基地实地取经,他们和比自己小许多的学生坐在课堂上听老师们讲解最新颖的水培技术……

就这样,这个小团队开启了边学习边实践的创业创新路。而刘胜,也从从前的职业经理人变身为了一个天天课堂田间两头跑的“农民”。

刘胜的团队最初探索的水耕栽培方式是浅液膜水培。温室里的每一项工作无不是都经由刘胜过手的,小到一个栽培槽孔径大小的钻研、大到设施内如何改造、栽培槽如何安置。如此种种,每一个细节,刘胜都要和队员们一起讨论,一起实验,一起敲定,凡事他都亲力亲为地和团队成员奋战在一线。

当一期日光温室改造完成后,刘胜和他的团队成员迫不及待地开始了第一批叶菜水耕栽培的尝试。

为了便于观察营养液配方是否能满足叶菜生长的需要,刘胜干脆把家搬到了基地里。每天他都要转棚无数次,观测温室里的数据无数次,记录叶菜的生长数据无数次。他像母亲照顾新生儿那样照顾着新培植的叶菜,甚至在发现个别叶菜品种出现长势欠佳时,他不辞辛劳地在半夜两三点爬起来,到棚里去观察,就为了能了解叶菜生长的第一手资料,了解叶菜在生长过程中的每一个细节。

但创业路上不总是柳暗花明,定植后的叶菜又出现了种种问题。刘胜的首次尝试失利,技术攻关陷入了瓶颈。在这个时候,公司内部质疑反对的声音甚嚣尘上,小团队内部也开始出现了波动。在大内部小内部都出现矛盾的艰难时刻,刘胜并没有被困难吓倒。屡战屡败反而激发了他要屡败屡战的决心。刘胜相信就是因为这个事情难搞,所以这个事情它有搞头。公司内部有质疑,刘胜就在公司面前表明他要把事情搞成功的决心;团队内部信心不足,刘胜就给每个队员加油打气。最后他力排众议,带着团队核心技术人员不断摸索调整营养液配方,一茬接着一茬地尝试,终于功夫不负有心人,在经过反复的摸索尝试后,园区水耕栽培实现了产业化种植,种植的精细叶菜品种多达20种以上!

伴随着浅液膜水培的成功,2015年的年底,刘胜又带领着团队开始了浮板培的产业化研究。有了前期大量的尝试和营养液配方的筛选,浮板培生产方式的研究意外顺利。二期对园区40栋日光温室进行了设计改造,他和团队设计的浮板栽培池及配套装置,也申请了国家发明专利。

水耕蔬菜规模化产业化种植的成功,对刘胜来说就是一剂强心针,给了他莫大的信心。在这种信心的鼓舞下,他又带领市场营销团队马不停蹄地开始了市场客户的开发以及公司线上电商平台的搭建工作。

刘胜带领信息化及市场团队创立了水耕蔬菜自有品牌——“悠悠鲜颂”,这个品牌主打“绿色、健康、环保”的理念。该平台针对河北廊坊地区中端消费人群,创新了o2o模式,线上客户通过商城下单,线下以社区自提点覆盖全廊坊,方便客户自选时间领取,降低客户收货负担,同时降低物流成本,提高配送效率。以社区为单位招募闲散人员作为自提点服务人员,以他们的生活区域为中心,服务周边方圆2公里以内的用户。在解决“最后一公里”的同时,也让闲散人员发挥他们的力量,实现更多社会价值。目前“悠悠鲜颂商城”线下自提点已覆盖廊坊市社区53个。通过产品生产端、供应端的精细化管理、成本控制及服务升级,为全廊坊家庭客户提供买的起,买的方便,买的好的安全健康食材。当然,“悠悠鲜颂”在覆盖社区消费人群的同时,也在不断拓展市场渠道,相信很快就会进军北京市场。

刘胜团队自2016年底经过8个多月的栽培模式探索及生产经营管理经验,积累了大量成功的可被复制的经验,于2017年8月份带领团队开始了线上销售电子商务平台—“悠悠鲜颂商城”的研发探索,经过团队1个月时间的紧张工作与辛勤努力,该电子商务平台于9月1日正式上线运行。“悠悠鲜颂”因为其产品的高品质受到了消费者的喜爱,收获了超高的口碑,首月销售额即突破120万元。

在刘胜的带领下,以刘胜为核心的技术团队进行了水耕蔬菜的二次创业。同时也是在刘胜的带领下,公司市场营销团队进行了o2o经营模式的创新。在这些创新之下,公司销售业绩显著提升,团队伙伴们拿到了更多的薪金,而刘胜作为公司“合伙人”,也拿到了相应的公司的股权作为他创业付出及个人价值的回报。

随着未来公司业务的不断扩张以及在京津冀域外地区的布局,刘胜以及他的水耕蔬菜产业,能够快速有效地在其他地区进行复制推广,这也为新奥农业板块今后业务布局奠定了坚实的基础,也为其他地区的农业在加快供给侧改革方面提供了宝贵的经验。

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