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借势世界杯营销 小龙虾花式抢镜

我要评论 来源:中国食品报  2018-6-21 9:29:37

  和以往不同,今年世界杯比赛时间提前,大多集中在20:00至凌晨02:00,恰好与中国餐厅的夜宵营业时间重合,本有夜宵“超级明星”属性的小龙虾,很快成为庞大球迷们的夜宵宠儿。各大外卖平台也将小龙虾摆在了宣传海报的绝对c位,甚至有平台把小龙虾当作预测比赛的吉祥物。
  电商平台:
  赛前已开售,赚得“盆满钵满”

  本届世界杯开赛前一个月,天猫聚划算借势上线了“小龙虾超级囤货日”,只用了300秒卖出100万只小龙虾,同比增长539%。
  来自阿里的数据显示,世界杯还没开始,已经有超过7500万只小龙虾经由天猫新零售战队,即天猫、盒马鲜生、口碑和饿了么,送上了消费者的餐桌;世界杯前两日,天猫新零售战队场均售出近600万只小龙虾,夜宵订单数增长271.1%。
  今年5月份,京东生鲜与京东物流联合湖北省内数十家知名小龙虾生产加工企业成立品质联盟;此外,京东生鲜日前还正式发布了《京东生鲜小龙虾加工品标准》。
  在6月1日618开门红、6月8日生鲜产品主推日以及6月14日世界杯开幕日三天,小龙虾指数都呈现出了明显的攀升趋势,而这3天,京东生鲜都推出了针对小龙虾满199减100的让利促销活动。
  此外,生鲜电商每日优鲜负责人提供了一组数据:每日优鲜爆料麻小自5月11日起开售,截至6月6日,共计销售小龙虾约2000万只,已超过2017年1600万只的全年销量。
  外卖平台:
  提升夜宵外卖体验,增量可观

  饿了么自去年推出准时达plus增值服务后,颇受用户好评。今年世界杯期间,饿了么准时达plus服务覆盖至全天24小时。这意味着,消费者可以精准控制夜宵在球赛中场休息的15分钟内送达,不需要为开门取外卖而耽误看球时间。
  世界杯期间,饿了么还推出多款“世界杯外卖套餐”,另有“天天抓龙虾”、每晚7点抢无门槛红包活动。
  据饿了么统计,比赛刚开始、中场休息和进球绝杀后,这三大关键时间点是小龙虾销量的高峰期。世界杯前两日,饿了么创造了场均配送305万只小龙虾的新纪录。
  6月15日,美团外卖公布世界杯首日夜宵数据(6月14日21:00~24:00),当晚共送出超过28万瓶啤酒和153万只小龙虾,龙虾壳堆起来可铺满3个莫斯科的卢日尼基体育场,其中下单用户中男性占据60%。
  链接


  借势世界杯的正确“姿势”

  借助产品博头彩
  结合世界杯推出特色产品,是企业借势营销最常用的手段。产品独具特色,便容易吸引消费者关注,加上独特的造型和寓意,或成为企业新的品牌代言者。
  捆绑比赛结果做营销
  体育比赛的结果本身带有不确定因素,这种“不可知”能极大调动消费者的好奇心。企业结合比赛结果推出营销活动,能在极短时间内吸引消费者的注意力。
  2015年国足对决亚洲杯四分之一决赛当天,黄太吉便策划了一场活动——“你若胜利,我就免费”,只要国足晋级,所有门店的所有产品全部免费。这样既迎合了球迷“赌”的习性,也通过此活动寄予了广大中国球迷对国足的期待,非常具有震撼力。
  打造热闹的观赛氛围
  对于大部分人来说,体育赛事最重要的是观看氛围。也就是说,更多的消费者愿意在餐厅、饭馆等公共场所和一群人一起观看足球比赛。此时如果有大屏幕的电视直播,有免费的啤酒供应,就能打造出热闹的比赛氛围,很容易吸引到消费者。  (综合)

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