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葡萄酒双11价格玩蹦极 业内:促销不宜用力过猛

我要评论  2017-11-10 10:23:40 编辑:spzg

  葡萄酒“双11”价格玩“蹦极”

  部分进口品牌售价仅为标注价1/4至1/10,有的甚至低至1/30

  针对“双11”这个出货促销节点,葡萄酒与啤酒已开始行动。昨日,南都记者在部分互联网电商平台上了解到,葡萄酒或啤酒打出不同程度的“促销牌”,其中葡萄酒方面部分产品促销价格“大跳水”,而啤酒除促销外,部分品牌则是采取其他活动复合营销。

  在业内人士看来,“双11”期间,葡萄酒降价大促,实际上也是相关品牌方以“微利”或“小亏”从而清库存的好时机,而利润相对合理且度过销售旺季的啤酒,则不需要“惊爆价”吸引消费者。

  部分葡萄酒价格低至标注价1/30

  南都记者留意到,葡萄酒在网络平台上促销力度“颇大”。除了领取电子优惠券、“买满××元减××元”外,部分葡萄酒在“双11”当天售价大幅下降,其中南都记者发现,参与促销的“主力”除过往中低端(价格约50至300元)葡萄酒外,部分高端(价格为300元)葡萄酒也加入“双11”促销“大军”。

  以天猫平台为例,南都记者看到不少葡萄酒(主要为法国、西班牙进口)在双11当天的售价,仅为标准原价的1/4至1/10,有的甚至是标准价钱的1/30,以西班牙某品牌do级(最高生产管理等级)葡萄酒为例,其标注原价为5928元一支,在“双11”当天仅为322元;而标注原价2576元两支的法国某aop级(最高级)葡萄酒,“双11”当天价位为97元。

  在京东平台上,南都发现促销葡萄酒原价并未打出,但参与促销的单支葡萄酒价格在29 .9元至449元不等,而在限时抢购一栏,南都记者发现,标注原价128元/支的澳洲某葡萄酒售价为43元,而标注原价999元的法国某葡萄酒则降价为299元/支。

  另外,国内葡萄酒品牌方面,南都记者了解到,葡萄酒品牌长城及张裕主要方式是在网购平台专营店中以降价、优惠券及抽奖的形式进行促销。

  业界指大促幅度不宜“用力过猛”

  实际上,葡萄酒尤其是进口葡萄酒“双11”大促,也是进口葡萄酒量增大及竞争加强的缩影。南都记者据中国海关提供的数据显示,今年1至9月,我国进口葡萄酒累计数量57.7万千升,累计金额约26.2亿美元,同比分别增19.3%和19.2%。

  对于葡萄酒参与“双11”大促,葡萄酒专家、深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠接受南都记者采访时指出,“双11”实际上是部分葡萄酒企业和品牌“清库存”的较好时机,对于部分错过适饮期(非保质期)的葡萄酒,企业可以借助消费者“期待降价”的心理,将库存产品以微利或小亏进行销售。

  “但是对于葡萄酒品牌,我个人认为最好一年追一次‘节点’为宜。如果葡萄酒品牌方除‘双11’外其他节点也搞大促销,次数多了,葡萄酒品牌价值也会随着打折逐渐下降。”对于打折大促销,王德惠还表示,葡萄酒在打折降价上也不能降价太猛,这直接影响品牌在消费者中的地位,“例如原本卖200元的酒大促期间只卖50元,消费者或许以后再也不花200元购买产品”。

  另外,对于葡萄酒价格“促销”大跳水现象,有葡萄酒经销商提醒慎重购买。葡萄酒经销商及品酒师阿j告诉南都记者,以其中一个法国某酒庄酒线上促销酒为例,他指出“二次人工分拣、橡木桶”是很难卖到100元以下,对部分葡萄酒大幅跳水,要警惕“真酒假酒混在一起卖”或“打着大产区名号的低级酒”的可能。

  啤酒“双11”促销力度相对较小

  相比葡萄酒在双11时价格“玩蹦极”,啤酒价格显得更像“下台阶”。

  南都记者在上述两个电商平台发现,参与“双11”促销的啤酒价格,比日常价格低2倍至3倍左右,而部分品牌价格仅下调18元至35元不等。另外南都记者也发现,参与促销的主要为精酿啤酒(包括德啤),而工业啤酒则是大品牌(包括百威、青岛、嘉士伯等)“参战”。

  而 大 啤酒品牌动向方面,嘉士伯、喜力、燕京啤酒及珠江啤酒等也是采取网络平台促销,百威啤酒方面除了促销外,本月4日就 在 举 办“双11”主题落地活动,而青岛啤酒(34.790, 0.00, 0.00%)则是在线上促销同时,在青岛本地社区门店办落地活动,以及推出o2o配送啤酒上门。

  但在行业人士看来,啤酒“双11”以复合营销或“微调”方式营销,甚少出现“惊爆价”或“秒杀价”,实际与其出货策略及利润有关。中国食品饮料行业研究员朱丹蓬向南都记者表示,由于11月份全国已逐步进入冬季,对于以夏季销售冲量为主的啤酒而言也进入了销售淡季,此时促销实际上只是在货量上“锦上添花”。

  “随着进口啤酒增加,品牌间竞争加剧后,啤酒也从以前‘暴利型’下降到了合理利润,让利空间不大;在快消品中,我国居民人均啤酒销量与世界持平。因此在利润空间小及人均普及率高的两大前提下,啤酒在‘双11’大促力度低也是必然现象。”朱丹蓬说。(来源:南方都市报      作者:贝贝)

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