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来伊份花式营销成618黑马,销售额同比增长238%

我要评论 来源:中国网  2017-6-19 15:57:01 编辑:91*王莉

 这大概是来伊份自1999年成立以来,第一次做如此大规模的营销活动。

  在此之前,这家公司一直坚持的,是口口相传的口碑营销。因为在来伊份创始人施永雷及联合创始郁瑞芬看来,休闲食品不同于其他,好不好吃,吃得健不健康才是关键。品牌的忠诚度来自于对品质的忠诚度,任何时代下最终赢得长期的胜利,一定在品质。

  但如今,他们也开始意识到,除了品质,在销售方式上也应该做出些改变。正如来伊份总裁郁瑞芬在公开演讲中所强调的:“来伊份在2008年之前从来不做广告,我们的今天基本还是靠品质,让消费者口口相传。当然,今天互联网时代下,我们的想法一定要大变。”


 

  在618前夜,来伊份邀请了40位人气主播在自有App和一直播平台进行直播,打造#一千零食夜#直播泳装零食狂欢趴。截止2017年6月18日凌晨,来自来伊份对媒体的公开数据显示,直播时长共计3小时,总播放量突破8200万,仅一直播平台来伊份app直播间的观看人次就达到了5786.7万,点赞量超过了3100万,同时在线人数340万,粉丝增长量超过16万人,40位主播直播当晚吸引观看粉丝近2400万人次。当晚订单成交量力压同类品牌,销售额同比去年增长了238%,来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名,成为618中的一匹黑马。

  开启直播营销新思路

  2017年,直播开始从个人秀场走向商业。嗅觉敏锐的品牌商,开始意识到直播所能带来的巨大流量和销售转化。但任何传播渠道,最终都需要回归本质:优质内容所带来的流量吸引,仅仅靠网红的个人秀场模式很难获得真正的口碑。

  来伊份结合自身品牌,邀请了在直播领域具有影响力的40名主播,其中百万咖级的主播有16位,别出心裁地把综艺搬上了直播平台,让直播、网红、电商三者发生了美妙的化学反应,最终获得了亮眼的成绩,甚至风头盖过了一些明星直播。

  在整个传播节奏上,来伊份前期进行了充分的预热。在直播前,来伊份以#一千零食夜#作为传播主题,话题一经发布,便有不少粉丝转发评论,一度冲上热门话题排行榜第二名,截止到直播结束,话题阅读量超过一亿。


 

  直播期间,来伊份以零食为主线,不仅将舞台搭建成线下门店的形态,更是将零食作为道具,设置了谁是真吃货pk大赛、水下坚果拔河大赛、甩肉大作战、流水宴等游戏环节,并通过主持人口播等形式将产品及优惠信息巧妙得融入,为来伊份多个渠道进行引流。整场活动场地选择在了游泳池,主播们也上演了湿身诱惑,格外吸睛,但尺度来伊份拿捏得刚刚好,热辣但不低俗,让用户在了解到美食的同时,获得了充分的愉悦体验。


 

  此外,来伊份也充分利用了这些主播自身的流量优势。这些拥有百万粉丝的主播们不仅参与游戏,还纷纷进入自己的直播间,不断口播来伊份的优惠政策,吸引用户下载来伊份app进行购买,和用户进行互动,让直播和电商无缝衔接。


 

  综合来看,来伊份此次活动能够获得巨大的流量及销售转化,主要踩准了以下几个点:1.精选平台。此次来伊份选择了更具传播性的一直播平台,及自有渠道来伊份app进行直播。2.内容创新。在众多企业利用网红直播来博取眼球时,来伊份对网红直播进行了升级,将网红个人直播变成了一场吃货大趴娱乐秀。3.与电商销售完美结合。本次来伊份商城app推出了的近10项优惠福利,大大刺激了用户的购买欲望。这也为行业带来了更多启示。

  在竞争中加快步伐

  近日,继三只松鼠宣布IPO之后,香飘飘宣布IPO成功,这让人们的目光集中在了休闲食品行业。但随之而来的是市场越来越剧烈的竞争,不仅要面对洽洽、好想你、盼盼、旺旺、良品铺子等老品牌的竞争,还要面对三只松鼠、百草味等日益兴起的新品牌的挑战。在这样的市场竞争之下,传统口碑式的自然增长到达瓶颈,“酒香也怕巷子深”是每个品牌商最切身的感受。


 

  因此,来伊份一直在谋求蜕变,年轻化,时尚化成为了贯穿整个营销思路的主旋律,而此次直播泳装零食狂欢趴的创意正是在这样的背景下产生的。整个2017年,也将是来伊份最为关键的一年,作为首个登陆A股的休闲食品企业,能否抓住上市后的机遇,坐稳休闲食品的头把交椅,今年尤为关键。本次617直播活动,对来伊份来说,只是一次试水,接下来,来伊份还会利用自身新零售优势,使出更多大招,来提升品牌知名度及销量。

  据透露,来伊份9代店将于今年开业,新一代门店将打造生活馆的模式,不仅会增加更多娱乐和休闲元素,还会在店铺中启动自动售货终端。同时,来伊份也将充分利用自身的门店优势,实现O2O服务,做到线上下单,线下门店配送。

  而今年年底,来伊份所打造的大型动画片《超级伊仔》,也将在央视播出,来伊份也在积极植入热门电视剧。同时,来伊份打造的零食博物馆也会于今年正式对外开放,在零食博物馆中,来伊份将为消费者打造一个零食的国度,让消费者可以在博物馆中了解中国源远流传的零食文化,真正将文化和消费进行结合。

  由此可见,2017年的来伊份,将真正成为休闲食品行业在新零售领域的领头羊

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